從“耶格現象”說起

關鍵字：耶格 現象

　　說到直銷商運營系統，就必須要提到耶格，這個最早在直銷領域提出系統的概念出現的人，不夸張的說，他對整個工業化時代的直銷商運作做出了具有深刻意義的貢獻。其提出的八步成功模式成為了后人效仿的對象。可以說，今天的直銷的運作方法，無論是貝瑞德、642、N21，還是“天龍八步”、“成功N步”基本都是在其框架思維之下產生。

今天在中國出版的很多有關直銷培訓的課程都是來自于耶格系統。關于耶格系統的由來和其特點我們不在這里闡述，已有很多文章專門有介紹。這里只是就一個有趣的現象和大家討論一下：耶格系統在世界和中國都有很大的影響，但為什么在中國的業績并不高，其衍生到如新的642、協美系統發展迅猛但同時也引起了很多爭議，由這個話題我們來看一下直銷系統的作用。

　　耶格于1998—2001在安利（中國）里有巨大的影響，當時耶格在中國出了一個領軍人物，即今天被稱為“系統打造第一人”的駱超，在他的帶領下，耶格很快鋪開了全國的格局，但成也蕭何、敗也蕭何，2001年，英特萊德事件后，隨著駱的離開，耶格在中國受到重創，從此再沒恢復到當時的輝煌。但由于耶格的部分領導人先后到了不同的公司，以及三一盛世的推廣，其系統的理念開始得到很多直銷經營團隊的認可，對整個行業形成了很大的影響。“耶格現象”的確值得研究。筆者認為耶格系統在安利（中國）的興衰有以下幾個原因構成：

　　1、 兼并路線

　　在駱起勢時，安利的其他團隊基本沒有系統概念，其提出的“不談安利談系統，不談賺錢談學習”、“系統就是成功的秘密”、“推廣的理念”、“緊密的個人關系”、“深度工作”等理念猶如深水炸彈一樣，給正在困惑的其他團隊領導人以極大的震撼。而駱當時的策略就是用系統的理念來兼并安利其他部門的領導人（當然這是違反游戲規則的，也成為后來安利停止其戶籍的主要原因，今天仍在耶格系統的核心領導人幾乎都是駱在當年從其他團隊兼并過來的。）于是其在一年半的時間內做到行政鉆石。

　　2、 英特萊德公司的介入

　　當年北美的英特萊德公司（主要是為其全球的耶格系統提供書、磁帶、培訓和會議的支持，并從其延伸出了多個產業）曾直接投資在濟南成立濟南英特萊德公司，用于支持中國耶格團隊的發展。這樣相對于經銷商層面的大手筆使得耶格系統一度在國內牛氣沖天，吸引了大量的人才。

　　3、 與安利意識形態的沖突

　　耶格在中國大量兼并自然引起了其他部門領導人的強烈不滿，于是紛紛投訴，據傳當時在安利公司的投訴卷宗壘起來有一尺多高。面對其他部門的攻擊和公司的打壓，耶格加強了內部教育，經常在其內部培訓上宣稱：“沒有安利，我們可以做利安”“公司不是唯一的，系統才是唯一的”。這樣的態度自然令安利公司非常不爽，對部分耶格領導人處以了重罰，公司禁止安利人員參加濟南英特萊德公司的培訓，引發了英特萊德靜坐事件，其后駱超離開安利轉戰天獅成立了三一盛世。說到底，這樣的問題反映出耶格系統和安利公司對直銷認識上有根源性的不同。作為工業化時代的級差公司，安利強調的是銷售，而耶格系統強調的是建立自用型消費團隊，同時在中國把系統擺到了一個過高的位置，使其團隊成員對系統的忠誠度甚至超過了安利本身。于是出現了耶格的人一邊對安利不了然，一邊做安利的怪異現象。

　　4、 市場格局的改變

　　在駱超離開安利后，耶格在中國再沒出現像駱一樣的領軍人物。其團隊運作方式基本還是駱版的耶格（其實這并非是純正海外耶格運作模式），另一方面作為市場殺手锏的耶格系統課程也不再神秘，網上、盜版書上、其他公司的培訓中到處都可以看到這些課程，安利其他團隊對系統的認識也越來越深，此時其他公司又對安利形成了巨大的沖擊。因為安利日益老化的問題，耶格這個非常強調工具利用的系統也不敢利用新穎的工具（比如互聯網）。因此耶格的優勢不再明顯，在中國的發展也進入了一個相對艱難的時期。據傳，耶格系統已經在中國設立總部，修正理念以恢復失去的市場。在此，我們祝福耶格們一路走好。來源：中國直銷傳播網