鏡頭回放一：行銷路上初露霞光

　　--小胡？
　　--到
　　--去干財(cái)務(wù)
　　--是
　　--去學(xué)維修
　　--（?）好
　　--去賣貨
　　--（�。┮�得

　　1997年，進(jìn)入和她一樣小不丁點(diǎn)的南方測繪重慶分公司后，胡曉霞便頻頻內(nèi)部"換崗"：先是接手財(cái)務(wù)，井井有條；之后電腦輔導(dǎo)，得心應(yīng)手；順?biāo)�推舟學(xué)維修，小有所成；水到渠成搞銷售，欲罷不能。

　　就這樣，剛從學(xué)校出來的她，就好像是南方測繪儀上的一顆標(biāo)配螺釘，放哪兒是哪兒，匹配到位。

　　記得那一次，萬縣國土局的藍(lán)科長揣著有限的資金尋找急需的測繪設(shè)備。國外的，超預(yù)算；國內(nèi)的，找找看。結(jié)果找到了南方測繪的店面，胡曉霞頭一次和客戶打交道，憑著專業(yè)加服務(wù)，價(jià)格加熱情，經(jīng)過不懈的努力，終于獨(dú)立談下了她平生第一單生意，而且當(dāng)時是重慶分公司所售出的第一單全套數(shù)字化業(yè)務(wù)。

　　這還不算，公司因?yàn)槿耸植欢�，生意談下來了，合同簽了，小胡還得送貨。當(dāng)時她就像個押鏢的女鏢頭，二十萬的貨就睡在臭哄哄的長途汽車上，七八個大箱子，但這也難不倒她，重慶到處都有流動的物流力量--"棒棒軍"，一呼百應(yīng)。她把貨物安全地送到了客戶手中，客戶以為她該回去了，沒想到接下來十天的培訓(xùn)工作全由她來做�？蛻魧�儀器、電腦都不太熟悉，這沒關(guān)系，小胡認(rèn)認(rèn)真真地培訓(xùn)，反反復(fù)復(fù)地演練，最后出到野外實(shí)踐。這一路折騰下來，除了自己多了不少經(jīng)驗(yàn)，還獲得了客戶的充分肯定。

　　每次回想起第一次成交的情景都會讓胡曉霞熱血沸騰。其中充滿著艱辛與焦慮、快樂與自豪。她認(rèn)為，做生意的確是一門看似簡單實(shí)則高深的學(xué)問，能做事、會為人的大都會在商場春風(fēng)得意，缽滿盆盈。

　　胡曉霞，在行銷路上初露霞光。

　　鏡頭回放二："征服"美國市場

　　--小胡經(jīng)理？
　　--是
　　--去貴陽開公司
　　--馬上
　　--學(xué)編程
　　--（?）Yes
　　--去美國闖一闖
　　--（!）Ok

　　世界變化快，生性好奇的她也要努力跟上"信息時代＋老板的腦瓜"。

　　2003年，在德國參加專業(yè)展會"釣魚嘗鮮"后，老板視野一開，腦門一拍，小胡，去征服美國市場！

　　靠什么？靠的是技術(shù)日益純熟、越發(fā)有競爭優(yōu)勢的南方測繪設(shè)備，這個地地道道的MAKE IN CHINA。

　　胡曉霞是南方測繪的"紅磚"，哪有需要哪里搬。二話沒說，先把事前功夫做足：特訓(xùn)二個月口語，熟悉通關(guān)手續(xù)，網(wǎng)上預(yù)訂國外賓館房間，收集競爭對手的信息，找尋其國外總部或代理的蛛絲馬跡。

　　2004年，練就十八般武藝的小胡孤身踏上了國外的征程。

　　人生地不熟，口語不太靈光，又是孤軍奮戰(zhàn)，怎么辦？胡曉霞自有方法：落地紐約后，直奔唐人街！

　　同聲同氣，很快雇傭了一位當(dāng)?shù)匦录悠氯A人婦女。美國商業(yè)化市場雖然包容度高，但也成熟度高，一切要預(yù)約為先，小胡就入鄉(xiāng)隨俗，讓雇員通過先前收集的信息和當(dāng)?shù)氐狞S頁等信息綜合，尋找核心客戶，打電話預(yù)約洽談，近的就靠紐約發(fā)達(dá)的交通工具出行，遠(yuǎn)的就租車讓雇員當(dāng)司機(jī)。當(dāng)美國的企業(yè)主見到一位來自中國的黃毛丫頭出現(xiàn)在美國本土，用不太熟練但充滿熱情的英語與自己交流時，無不嘖嘖稱奇，對胡和中國的南方測繪自然也刮目相看。由于公司國外市場策略是切入中低端市場拼價(jià)格，結(jié)果很順利地找到了第一家駐紐約的代理商，并形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。之后的三個月里，胡又穿州過省，所到之處，代理辦事處紛紛設(shè)立。接著，在南方測繪的授意下，胡曉霞又開始了跨洋對歐盟地區(qū)、南亞印度等市場進(jìn)行征服之旅。

　　2007年6月，胡曉霞收到一個好消息：有一家美國的同業(yè)競爭對手，主動和已經(jīng)是中國測繪業(yè)隱形冠軍的南方測繪商議收購事宜。別聽錯，是美國公司想被中國的南方測繪收購。

　　行銷心得

　　胡曉霞謙稱自己只是在中國一個不起眼的專業(yè)領(lǐng)域有所建樹，她的行銷體會是：善于學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用。

　　1、大環(huán)境：她的成長過程，伴隨著國家昌盛繁榮、科技日新月異的大環(huán)境。南方測繪也是中國大多數(shù)民營企業(yè)亂中有序、由弱變強(qiáng)發(fā)展的企業(yè)縮影。其行銷策略是：抓住一切機(jī)遇，壯大自身實(shí)力，并根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化而制定因地制宜的措施。

　　2、大舞臺：在南方測繪這個完全市場化運(yùn)作的自由舞臺，充分給予了她成長和施展的機(jī)會，無計(jì)劃有步驟地把她打造成為技術(shù)過硬素質(zhì)過硬的綜合型銷售人才。

　　3、小秘訣：學(xué)習(xí)中成長，實(shí)踐中增強(qiáng)。正因有了無數(shù)個胡曉霞式的行銷高手活躍在中國各行各業(yè)中，競立市場潮頭，才使得中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿了無限的生機(jī)與活力。