一般說(shuō)來(lái)，推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品，是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話(huà)能留得住顧客并打動(dòng)他的心，生意就成交了；留不住，一筆買(mǎi)賣(mài)就吹了。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能突出自己，把顧客吸引到自己身邊，也需要與眾不同的鮮明語(yǔ)言。所以這都要求推銷(xiāo)人員的話(huà)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。

 　　推銷(xiāo)食品的賣(mài)主誘惑人的手段更為高超。為引起人們的食欲。他們往往用悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的聲調(diào)，把買(mǎi)主的全部感官調(diào)動(dòng)起來(lái)，甚至讓人饞涎欲滴。

　　一般說(shuō)來(lái)，推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品，是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話(huà)能留得住顧客并打動(dòng)他的心，生意就成交了；留不住，一筆買(mǎi)賣(mài)就吹了。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能突出自己，把顧客吸引到自己身邊，也需要與眾不同的鮮明語(yǔ)言。所以這都要求推銷(xiāo)人員的話(huà)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。

　　一般說(shuō)來(lái)，推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品，是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話(huà)能留得住顧客并打動(dòng)他的心，生意就成交了；留不住，一筆買(mǎi)賣(mài)就吹了。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能突出自己，把顧客吸引到自己身邊，也需要與眾不同的鮮明語(yǔ)言。所以這都要求推銷(xiāo)人員的話(huà)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。

　　推銷(xiāo)食品的賣(mài)主誘惑人的手段更為高超。為引起人們的食欲。他們往往用悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的聲調(diào)，把買(mǎi)主的全部感官調(diào)動(dòng)起來(lái)，甚至讓人饞涎欲滴。

　　推銷(xiāo)中采取“誘”的技巧方式很多，最基本的有層層誘導(dǎo)和定向誘導(dǎo)兩種。

　　——層層誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，層層誘入消費(fèi)導(dǎo)向的一種發(fā)話(huà)藝術(shù)。人們逛商店、看商品，有時(shí)往往是情緒的驅(qū)使，而并非一定有什么購(gòu)買(mǎi)目的。對(duì)這類(lèi)潛在的消費(fèi)者，就應(yīng)送上一句：

　“看看吧，不買(mǎi)不要緊”

　“試一試吧，不行我再幫你換”

　　售貨員邊說(shuō)邊拿出商品給對(duì)方，促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。正當(dāng)顧客或試看、或試穿、或試用的時(shí)候，再說(shuō)幾句得體的夸獎(jiǎng)?wù)Z：

　“您看這顏色多高雅，你穿著顯得氣度不凡！”

　“這衣服太合您體了，穿著年輕多了！”

　　從心理學(xué)角度看，人最喜歡受到他人的尊重與贊揚(yáng)，推銷(xiāo)過(guò)程中，適時(shí)的奉承，會(huì)使顧客感到一種滿(mǎn)足。這時(shí)，伺機(jī)告知價(jià)格，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后成交時(shí)，再說(shuō)上一句——“先生，真有眼力，很識(shí)貨啊！”

 　　層層誘導(dǎo)的發(fā)話(huà)藝術(shù)，是在不讓對(duì)方感受壓力的原則上，輕輕地一層一層地推動(dòng)他，并把他誘入消費(fèi)的導(dǎo)向，促其完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

 　　——定向誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員有目的地誘導(dǎo)顧客作定向回答的發(fā)話(huà)藝術(shù)。

　　推銷(xiāo)食品的賣(mài)主誘惑人的手段更為高超。為引起人們的食欲。他們往往用悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的聲調(diào)，把買(mǎi)主的全部感官調(diào)動(dòng)起來(lái)，甚至讓人饞涎欲滴。

　　推銷(xiāo)中采取“誘”的技巧方式很多，最基本的有層層誘導(dǎo)和定向誘導(dǎo)兩種。

　　——層層誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，層層誘入消費(fèi)導(dǎo)向的一種發(fā)話(huà)藝術(shù)。人們逛商店、看商品，有時(shí)往往是情緒的驅(qū)使，而并非一定有什么購(gòu)買(mǎi)目的。對(duì)這類(lèi)潛在的消費(fèi)者，就應(yīng)送上一句：

　　“看看吧，不買(mǎi)不要緊”

　　“試一試吧，不行我再幫你換”

　　售貨員邊說(shuō)邊拿出商品給對(duì)方，促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。正當(dāng)顧客或試看、或試穿、或試用的時(shí)候，再說(shuō)幾句得體的夸獎(jiǎng)?wù)Z：

　　“您看這顏色多高雅，你穿著顯得氣度不凡！”

　　“這衣服太合您體了，穿著年輕多了！”

　　從心理學(xué)角度看，人最喜歡受到他人的尊重與贊揚(yáng)，推銷(xiāo)過(guò)程中，適時(shí)的奉承，會(huì)使顧客感到一種滿(mǎn)足。這時(shí)，伺機(jī)告知價(jià)格，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后成交時(shí)，再說(shuō)上一句——“先生，真有眼力，很識(shí)貨啊！”

　　層層誘導(dǎo)的發(fā)話(huà)藝術(shù)，是在不讓對(duì)方感受壓力的原則上，輕輕地一層一層地推動(dòng)他，并把他誘入消費(fèi)的導(dǎo)向，促其完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

 　　——定向誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員有目的地誘導(dǎo)顧客作定向回答的發(fā)話(huà)藝術(shù)。

　　一般說(shuō)來(lái)，推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品，是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話(huà)能留得住顧客并打動(dòng)他的心，生意就成交了；留不住，一筆買(mǎi)賣(mài)就吹了。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能突出自己，把顧客吸引到自己身邊，也需要與眾不同的鮮明語(yǔ)言。所以這都要求推銷(xiāo)人員的話(huà)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。

　　推銷(xiāo)食品的賣(mài)主誘惑人的手段更為高超。為引起人們的食欲。他們往往用悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的聲調(diào)，把買(mǎi)主的全部感官調(diào)動(dòng)起來(lái)，甚至讓人饞涎欲滴。　

　 推銷(xiāo)中采取“誘”的技巧方式很多，最基本的有層層誘導(dǎo)和定向誘導(dǎo)兩種。

　　——層層誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，層層誘入消費(fèi)導(dǎo)向的一種發(fā)話(huà)藝術(shù)。人們逛商店、看商品，有時(shí)往往是情緒的驅(qū)使，而并非一定有什么購(gòu)買(mǎi)目的。對(duì)這類(lèi)潛在的消費(fèi)者，就應(yīng)送上一句：

　　“看看吧，不買(mǎi)不要緊”

　　“試一試吧，不行我再幫你換”

　　售貨員邊說(shuō)邊拿出商品給對(duì)方，促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。正當(dāng)顧客或試看、或試穿、或試用的時(shí)候，再說(shuō)幾句得體的夸獎(jiǎng)?wù)Z：

　　“您看這顏色多高雅，你穿著顯得氣度不凡！”

　　“這衣服太合您體了，穿著年輕多了！”

　　從心理學(xué)角度看，人最喜歡受到他人的尊重與贊揚(yáng)，推銷(xiāo)過(guò)程中，適時(shí)的奉承，會(huì)使顧客感到一種滿(mǎn)足。這時(shí)，伺機(jī)告知價(jià)格，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后成交時(shí)，再說(shuō)上一句——“先生，真有眼力，很識(shí)貨啊！”

　　層層誘導(dǎo)的發(fā)話(huà)藝術(shù)，是在不讓對(duì)方感受壓力的原則上，輕輕地一層一層地推動(dòng)他，并把他誘入消費(fèi)的導(dǎo)向，促其完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

 　　——定向誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員有目的地誘導(dǎo)顧客作定向回答的發(fā)話(huà)藝術(shù)。
 

　　推銷(xiāo)中采取“誘”的技巧方式很多，最基本的有層層誘導(dǎo)和定向誘導(dǎo)兩種。

　　——層層誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，層層誘入消費(fèi)導(dǎo)向的一種發(fā)話(huà)藝術(shù)。人們逛商店、看商品，有時(shí)往往是情緒的驅(qū)使，而并非一定有什么購(gòu)買(mǎi)目的。對(duì)這類(lèi)潛在的消費(fèi)者，就應(yīng)送上一句：

　　“看看吧，不買(mǎi)不要緊”

　　“試一試吧，不行我再幫你換”

　　售貨員邊說(shuō)邊拿出商品給對(duì)方，促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。正當(dāng)顧客或試看、或試穿、或試用的時(shí)候，再說(shuō)幾句得體的夸獎(jiǎng)?wù)Z：

　　“您看這顏色多高雅，你穿著顯得氣度不凡！”

　　“這衣服太合您體了，穿著年輕多了！”

　　從心理學(xué)角度看，人最喜歡受到他人的尊重與贊揚(yáng)，推銷(xiāo)過(guò)程中，適時(shí)的奉承，會(huì)使顧客感到一種滿(mǎn)足。這時(shí)，伺機(jī)告知價(jià)格，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后成交時(shí)，再說(shuō)上一句——“先生，真有眼力，很識(shí)貨啊！”

　　層層誘導(dǎo)的發(fā)話(huà)藝術(shù)，是在不讓對(duì)方感受壓力的原則上，輕輕地一層一層地推動(dòng)他，并把他誘入消費(fèi)的導(dǎo)向，促其完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

 　　——定向誘導(dǎo)，是指營(yíng)業(yè)員有目的地誘導(dǎo)顧客作定向回答的發(fā)話(huà)藝術(shù)。