談及這個(gè)問(wèn)題，首先我們要知道直銷(xiāo)到底能給我們帶來(lái)什么？直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么？我們做直銷(xiāo)的目的是什么？從中找到自己在直銷(xiāo)中的定位：，才知道自己有沒(méi)有做直銷(xiāo)的必要，明白怎么樣才能作好直銷(xiāo)，即：怎樣成功，怎樣才算成功。
    直銷(xiāo)是商家為了買(mǎi)出產(chǎn)品而創(chuàng)造的一種帶有強(qiáng)大激勵(lì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是它的實(shí)質(zhì)，是最初商家的根本目的，然而現(xiàn)在的直銷(xiāo)界已經(jīng)混入了一些以斂財(cái)為目的的公司，區(qū)別是，一種先有好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售時(shí)選用直銷(xiāo)的方式賣(mài)出產(chǎn)品，一種是要做直銷(xiāo)，用直銷(xiāo)的方式瘋狂斂財(cái)，然后去尋找產(chǎn)品以避免老鼠會(huì)的嫌疑，后者通常要找一個(gè)大公司掛靠其名，大肆高舉國(guó)家行政部門(mén)的旗號(hào)，以掩蓋其不陽(yáng)光的實(shí)質(zhì)心態(tài)，讓人難標(biāo)，本。本身是生產(chǎn)企業(yè)，有自己的產(chǎn)品，在走直銷(xiāo)路前已經(jīng)具備一定實(shí)力的公司通常是第一種，而本身不是生產(chǎn)型公司，買(mǎi)斷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，或?yàn)榱俗鲋变N(xiāo)而并購(gòu)，和并生產(chǎn)企業(yè)的公司通常是第二種，選擇時(shí)我們要深度考察，另外從制度上也可以發(fā)現(xiàn)端倪。
    大家都知道直銷(xiāo)的魅力是倍增，用這種方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的確是快，它激發(fā)了人們提前消費(fèi)和超前消費(fèi)，但倍增并不是無(wú)止境的，一段時(shí)間后直銷(xiāo)商的倍增就會(huì)停止在一定的數(shù)量上，而銷(xiāo)售額會(huì)由此穩(wěn)步的增長(zhǎng)，象一些老牌的公司再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)舉步為堅(jiān)，產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況卻非常好，已經(jīng)形成一大批消費(fèi)群，擁有了消費(fèi)慣性，這些公司是第一種，是以產(chǎn)品為倒向的公司，他們?cè)O(shè)定制度的時(shí)候都要考慮零售獎(jiǎng)金的設(shè)置，使最底層直銷(xiāo)商通過(guò)零售可獲得收益，并通過(guò)零售努力可以提高折扣率，高層人員亦可獲得辛苦之后的收入保障，
    現(xiàn)在有些公司的制度根本沒(méi)有零售設(shè)置，或隨便安置了形式上的零售獎(jiǎng)，本身就沒(méi)有長(zhǎng)做的打算，以人頭為盈利目的，想一想將來(lái)直銷(xiāo)商數(shù)量成長(zhǎng)到一定密度停止后，辛苦建立的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己將再?zèng)]有任何的意義，這是第二種公司的思想在設(shè)定制度上的暴露，是真正的炒作，冠名傳銷(xiāo)也不為過(guò)。
    直銷(xiāo)是大家都認(rèn)同的好事業(yè)，在同樣的低投入高產(chǎn)出的行業(yè)中，它是最好做的，最簡(jiǎn)單的職業(yè)，的確可以成就我們的夢(mèng)想，是科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有學(xué)歷，年齡，男女，丑俊的要求，帶來(lái)財(cái)富的同時(shí)，可以提升我們的素質(zhì)和能力，修身養(yǎng)性，生活充實(shí)陽(yáng)光。我們做直銷(xiāo)的目的最重要的是要通過(guò)自己的努力創(chuàng)造一種永遠(yuǎn)的保障，第一種公司可以給我們，第二種公司只能使更多的人生活更加窘迫，夢(mèng)想破滅，何談保障，因此在做直銷(xiāo)前一定要慎重選擇，一失足成千古恨呀！
    很多人沒(méi)有詳細(xì)考察公司的能力和時(shí)間，怎么辦，制度，還有制度，如果具備深層刨析制度的能力，便可以看出公司的理念，終旨，目標(biāo)和未來(lái)，感悟老板的心態(tài)，預(yù)知純?cè)诘拈L(zhǎng)短，在一定的市場(chǎng)上直銷(xiāo)商跟進(jìn)的速度，數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)力度，在此能力下的目標(biāo)定位才是真實(shí)的，客觀的定位，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。