陷阱仍在繼續(xù)，演化近乎明搶
發(fā)布: 2006-07-01 00:00:00 作者: 寒冬 來源:
好久沒和大家見面了，此段時間依然是作市場研究和新模式的試運行總結(jié)，在研究市場的時候太多的感慨不時的涌上心頭，現(xiàn)在的機制已經(jīng)脫離了直銷固有的幾種格式，多勞多得、少勞少得、不勞不得的宣導(dǎo)已經(jīng)跟不上機制的演化，不需勞動亦可獲利的餡餅烙的奇香無比，你公司是“韭菜雞蛋”的，我公司是“韭菜肉”的，他公司又出來個“韭菜海鮮肉”的，吸引著大量饞嘴的，去吃那滾燙的“香”餅，陷阱之深令明視者苦寒，且井中插著鋒利的尖刺，不信？現(xiàn)在就揭開一個井，讓大家看看。
隨著時代和科技的發(fā)展，照相機、電影、電視、手機分先后進入家庭，分別承擔(dān)著各自的功能，后來商家為了追求賣點，把各種功能都容入到了手機當(dāng)中，給人們方便的同時帶來了更多的消遣和樂趣，而有些人為了炫耀，正中了商家的下懷，商家獲利、消費者滿足了虛榮，各得其所，無傷、無害，但是如果照相模糊，電影、電視不清晰，就是坑害人的舉動和設(shè)計。
傳統(tǒng)行業(yè)亦然，直銷行業(yè)亦然，這幾年好多的直銷企業(yè)把保險、社會福利、電子商務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)也容入到了直銷模式當(dāng)中，然而這些行業(yè)與直銷相容后是否能給直銷企業(yè)帶來恒久的發(fā)展，是否就不會給消費者帶來傷害了呢？相容后整個策劃的完整性和嚴密性能否支撐企業(yè)的永久發(fā)展和實現(xiàn)設(shè)定的目標呢？分析了好多公司的策劃，有目標沒過程，且目標的設(shè)定并不現(xiàn)實，有的公司即使實現(xiàn)了設(shè)定的目標也不能避免對消費者的傷害，也不能確定就可以恒久的穩(wěn)定，所以勸廣大的消費者要用策劃者的眼光去分析待選公司的整個發(fā)展計劃，是否可以恒久發(fā)展，是否如你所愿，選擇就會客觀而準確了。
那么我們就先來看看操盤手們的狀況和由狀況指導(dǎo)下的心態(tài)：
在上個世紀八十年代末，直銷行業(yè)的整體策劃不是有單人來完成的，是策劃團隊聯(lián)眾智慧指導(dǎo)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，后來一些肯于專研有一定實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，被一些低估了行業(yè)難度和風(fēng)險且想炒錢的老板們聘請，成了企業(yè)的總策劃和指揮，稱之為操盤手，隨著時間的推移，操盤手的收入越來越高，好多聰明業(yè)內(nèi)人士開始涉足操盤工作，我的好多朋友都是操盤手，其中有幾個是各家公司爭搶的對象，大多數(shù)要主動出擊去尋找企業(yè)，全力的去說服老板從事直銷業(yè)，成功率極低，多次拒絕的失敗，使這一部分操盤手以事業(yè)為重的心態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎叹�撈錢想法，有一個朋友（小袁）的經(jīng)歷揭示了行業(yè)的普遍現(xiàn)象，幾年前，自認為能力已經(jīng)可以擔(dān)負操盤工作的他，開始了漫長的尋企之路，他的夢想是集自己全部的智慧和經(jīng)驗使企業(yè)恒久發(fā)展，策劃中包含文化理念戰(zhàn)略、穩(wěn)定機制宣導(dǎo)戰(zhàn)略、度過運營瓶頸的量化了的方法、產(chǎn)品導(dǎo)向的準備、拓展市場的具體步驟等具細文案，然而老板們要的是能在短的時間能迅速的斂財?shù)姆椒ǎ�(wěn)定與否并不關(guān)注，若干次的與老板們洽談失敗后，他的思想也在逐漸的改變：智慧不能迅速變?yōu)樯a(chǎn)力，不能與市場融合那就是空想，他終于想“明白”了，現(xiàn)在的他可以說是叱咤風(fēng)云，利用一個大型企業(yè)做平臺率領(lǐng)他的營銷大軍橫貫大江南北，他獲得了鮮花和掌聲，我對他的整個策劃研究后對他說：“小袁，我想你應(yīng)該知道這個機制運營到實現(xiàn)你的目標還缺少幾個重要的條件和環(huán)節(jié)吧，而且這些條件和環(huán)節(jié)是你運營中沒有辦法續(xù)建的，”他說“韓哥，什么事都逃不過你的眼睛，但是我沒有辦法，整個社會就是這樣，我不能再把時間浪費在找理想的老板，”“那么幾個月后機制出現(xiàn)的大窟窿怎么辦，那什么去補？”他面對我提出的這樣的問題是呼早有心理準備：“哈哈，管他呢，現(xiàn)在我進錢就行，將來？老板兜著去吧，我們的合同就是4個月的業(yè)績要求，那該死的老板他懂什么，敖東集團操盤的劉大為不是賺了幾百萬走了嗎，萬盟、天三奇，不都是這樣嗎？”我無奈。
至直銷法草案頒布之日后，上當(dāng)?shù)碾y民有增無減，陷阱仍在繼續(xù)，演化到近乎明搶，現(xiàn)在的陷阱的井口朝下，不主動爬是掉不進去的，因為井里深處發(fā)著金子般誘人的黃光，我們就揭開這黃光的秘密。
這一年多來，直銷最流行的貼面是電子商務(wù)，但是看不到這些公司在互聯(lián)網(wǎng)上電子化商務(wù)建設(shè)的表現(xiàn)，有的公司開盤后連計算軟件都沒有，甚至有的公司連電腦都沒有，此電子商務(wù)只有神才能做的，我不知道那些跟隨者是什么心態(tài)，也不知道那些上當(dāng)?shù)娜耸鞘裁囱酃猓ィ杀剑?
有一些公司網(wǎng)站做的確實不錯，也有幾款較實用的商品，這是真正意義的電子商務(wù)，至少通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了商品的遠程瀏覽，但他的表現(xiàn)形式和他宣傳的‘購物平臺’‘網(wǎng)上商城’格格不入，怎么回事？我們先對電子商務(wù)做一個淺顯的了解：
根據(jù)交易對象的不同，電子商務(wù)可劃分為三種不同的典型模式：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)對企業(yè)）,B2C（BusinesstoCustomer，企業(yè)對消費者）和C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者）模式。
網(wǎng)上購物（onlineshopping）包含B2C和C2C電子商務(wù)模式，即消費者通過網(wǎng)絡(luò)（購物網(wǎng)站）向供應(yīng)商購買商品或享受服務(wù)。消費者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，進行網(wǎng)上付款或離線付款；而供應(yīng)商處理訂單、網(wǎng)上送貨或離線送貨，從而完成整個網(wǎng)上購物過程。
這里所指的購物網(wǎng)站，是指網(wǎng)絡(luò)交易平臺，這里所指的供應(yīng)商，可以是企業(yè)，也可能是個體戶或者個人。在價格制定方式上，可以由供應(yīng)商制定價格，也可以是采用消費者和供應(yīng)商通過競價、議價的方式最終確定。購物網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該考慮到突出商品的展示，不應(yīng)該讓其他的內(nèi)容搶占消費者更多眼球，他們的策劃與他們的作為不相符，而且網(wǎng)站不具備購物網(wǎng)站的必要功能，從這些方面我們能相信這個公司以后的作為能達到目標嗎？
伴隨一些貼面電子商務(wù)的公司紛紛消亡，一些新興的公司逐漸在網(wǎng)站上和商品上下起了工夫，使用消費儲值的消費模式，促進了商品的流通，激發(fā)了消費者的提前消費和超前消費，理念和目標是使消費者創(chuàng)造的財富反饋到消費者手中，多好的事呀，但是這又是用簡單的作為編造的美麗陷阱，這些公司的模式基本相同 ，采用的都是不勞也得的機制，如：賣二贈一、賣一贈一、賣一贈二等，這樣的機制計算設(shè)定為只要后邊有業(yè)績，前邊的就會獲得相應(yīng)的獎金，然后排在后面等待下一次的循環(huán)，后邊不斷有成倍業(yè)績上來公司才能繼續(xù)運行完成承諾的次數(shù)，否則定會入不付出，采用這樣機制運行的公司一般在初期給付獎金都很及時準確，市場倍增3-4個月后將出現(xiàn)運行瓶頸，靠機制本身、人際關(guān)系網(wǎng)是絕對不可能維持的，我們選擇這樣機制的公司時，必須要具備以下條件：要長久發(fā)展在策劃當(dāng)中必須在人際網(wǎng)之外尋求收益點，而且這個收益點的收益必須是隨著機制承諾給付的增加而增加，這個收益點也必須在短時間內(nèi)生效，并且收益能夠追上生效前滯后的部分，否則就是一個超大的陷阱。
我曾有過的一段經(jīng)歷讓我刻骨銘心，在我調(diào)研期間，哈爾濱一個頗具規(guī)模的企業(yè)老板托人找到我，希望我可以為之操盤，他是做房地產(chǎn)的，擁有一個大的藥廠，在和他交談時，我問他在發(fā)展遇到瓶頸時，是否愿意拿出一個億度過，回答是不能，我問那運行不下去怎么辦，消費者來找和上告怎么辦，他說運行不下去就停止，必須保證我運行時賺錢，誰告就給誰綁上仍河去（他知道我的策劃在市場表現(xiàn)的特點是發(fā)展速度快，不知道我還需要穩(wěn)定的條件，我走之后另外一個人為之操盤，業(yè)績上的非常快，我真的為那些消費者擔(dān)憂）。他運行不下去的時候， 這個陷阱在不正常心態(tài)的支撐下演化得近乎明搶。
此時勸朋友們一定睜開慧眼用策劃人的眼光去分析、研究您選擇的公司是否可以恒定長久的發(fā)展，大家不要急三天后我要把一個經(jīng)過大量理論論證、實踐論證、量化策劃、細致籌備、各個環(huán)節(jié)緊密相扣的具有開闊視野、創(chuàng)新思維、目標鎖定的嶄新模式和大家見面，要讓大家徹底擺脫不做癢，做了涼的局面，讓大家圓夢！！！
隨著時代和科技的發(fā)展，照相機、電影、電視、手機分先后進入家庭，分別承擔(dān)著各自的功能，后來商家為了追求賣點，把各種功能都容入到了手機當(dāng)中，給人們方便的同時帶來了更多的消遣和樂趣，而有些人為了炫耀，正中了商家的下懷，商家獲利、消費者滿足了虛榮，各得其所，無傷、無害，但是如果照相模糊，電影、電視不清晰，就是坑害人的舉動和設(shè)計。
傳統(tǒng)行業(yè)亦然，直銷行業(yè)亦然，這幾年好多的直銷企業(yè)把保險、社會福利、電子商務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)也容入到了直銷模式當(dāng)中，然而這些行業(yè)與直銷相容后是否能給直銷企業(yè)帶來恒久的發(fā)展，是否就不會給消費者帶來傷害了呢？相容后整個策劃的完整性和嚴密性能否支撐企業(yè)的永久發(fā)展和實現(xiàn)設(shè)定的目標呢？分析了好多公司的策劃，有目標沒過程，且目標的設(shè)定并不現(xiàn)實，有的公司即使實現(xiàn)了設(shè)定的目標也不能避免對消費者的傷害，也不能確定就可以恒久的穩(wěn)定，所以勸廣大的消費者要用策劃者的眼光去分析待選公司的整個發(fā)展計劃，是否可以恒久發(fā)展，是否如你所愿，選擇就會客觀而準確了。
那么我們就先來看看操盤手們的狀況和由狀況指導(dǎo)下的心態(tài)：
在上個世紀八十年代末，直銷行業(yè)的整體策劃不是有單人來完成的，是策劃團隊聯(lián)眾智慧指導(dǎo)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，后來一些肯于專研有一定實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，被一些低估了行業(yè)難度和風(fēng)險且想炒錢的老板們聘請，成了企業(yè)的總策劃和指揮，稱之為操盤手，隨著時間的推移，操盤手的收入越來越高，好多聰明業(yè)內(nèi)人士開始涉足操盤工作，我的好多朋友都是操盤手，其中有幾個是各家公司爭搶的對象，大多數(shù)要主動出擊去尋找企業(yè)，全力的去說服老板從事直銷業(yè)，成功率極低，多次拒絕的失敗，使這一部分操盤手以事業(yè)為重的心態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎叹�撈錢想法，有一個朋友（小袁）的經(jīng)歷揭示了行業(yè)的普遍現(xiàn)象，幾年前，自認為能力已經(jīng)可以擔(dān)負操盤工作的他，開始了漫長的尋企之路，他的夢想是集自己全部的智慧和經(jīng)驗使企業(yè)恒久發(fā)展，策劃中包含文化理念戰(zhàn)略、穩(wěn)定機制宣導(dǎo)戰(zhàn)略、度過運營瓶頸的量化了的方法、產(chǎn)品導(dǎo)向的準備、拓展市場的具體步驟等具細文案，然而老板們要的是能在短的時間能迅速的斂財?shù)姆椒ǎ�(wěn)定與否并不關(guān)注，若干次的與老板們洽談失敗后，他的思想也在逐漸的改變：智慧不能迅速變?yōu)樯a(chǎn)力，不能與市場融合那就是空想，他終于想“明白”了，現(xiàn)在的他可以說是叱咤風(fēng)云，利用一個大型企業(yè)做平臺率領(lǐng)他的營銷大軍橫貫大江南北，他獲得了鮮花和掌聲，我對他的整個策劃研究后對他說：“小袁，我想你應(yīng)該知道這個機制運營到實現(xiàn)你的目標還缺少幾個重要的條件和環(huán)節(jié)吧，而且這些條件和環(huán)節(jié)是你運營中沒有辦法續(xù)建的，”他說“韓哥，什么事都逃不過你的眼睛，但是我沒有辦法，整個社會就是這樣，我不能再把時間浪費在找理想的老板，”“那么幾個月后機制出現(xiàn)的大窟窿怎么辦，那什么去補？”他面對我提出的這樣的問題是呼早有心理準備：“哈哈，管他呢，現(xiàn)在我進錢就行，將來？老板兜著去吧，我們的合同就是4個月的業(yè)績要求，那該死的老板他懂什么，敖東集團操盤的劉大為不是賺了幾百萬走了嗎，萬盟、天三奇，不都是這樣嗎？”我無奈。
至直銷法草案頒布之日后，上當(dāng)?shù)碾y民有增無減，陷阱仍在繼續(xù)，演化到近乎明搶，現(xiàn)在的陷阱的井口朝下，不主動爬是掉不進去的，因為井里深處發(fā)著金子般誘人的黃光，我們就揭開這黃光的秘密。
這一年多來，直銷最流行的貼面是電子商務(wù)，但是看不到這些公司在互聯(lián)網(wǎng)上電子化商務(wù)建設(shè)的表現(xiàn)，有的公司開盤后連計算軟件都沒有，甚至有的公司連電腦都沒有，此電子商務(wù)只有神才能做的，我不知道那些跟隨者是什么心態(tài)，也不知道那些上當(dāng)?shù)娜耸鞘裁囱酃猓ィ杀剑?
有一些公司網(wǎng)站做的確實不錯，也有幾款較實用的商品，這是真正意義的電子商務(wù)，至少通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了商品的遠程瀏覽，但他的表現(xiàn)形式和他宣傳的‘購物平臺’‘網(wǎng)上商城’格格不入，怎么回事？我們先對電子商務(wù)做一個淺顯的了解：
根據(jù)交易對象的不同，電子商務(wù)可劃分為三種不同的典型模式：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)對企業(yè)）,B2C（BusinesstoCustomer，企業(yè)對消費者）和C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者）模式。
網(wǎng)上購物（onlineshopping）包含B2C和C2C電子商務(wù)模式，即消費者通過網(wǎng)絡(luò)（購物網(wǎng)站）向供應(yīng)商購買商品或享受服務(wù)。消費者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，進行網(wǎng)上付款或離線付款；而供應(yīng)商處理訂單、網(wǎng)上送貨或離線送貨，從而完成整個網(wǎng)上購物過程。
這里所指的購物網(wǎng)站，是指網(wǎng)絡(luò)交易平臺，這里所指的供應(yīng)商，可以是企業(yè)，也可能是個體戶或者個人。在價格制定方式上，可以由供應(yīng)商制定價格，也可以是采用消費者和供應(yīng)商通過競價、議價的方式最終確定。購物網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該考慮到突出商品的展示，不應(yīng)該讓其他的內(nèi)容搶占消費者更多眼球，他們的策劃與他們的作為不相符，而且網(wǎng)站不具備購物網(wǎng)站的必要功能，從這些方面我們能相信這個公司以后的作為能達到目標嗎？
伴隨一些貼面電子商務(wù)的公司紛紛消亡，一些新興的公司逐漸在網(wǎng)站上和商品上下起了工夫，使用消費儲值的消費模式，促進了商品的流通，激發(fā)了消費者的提前消費和超前消費，理念和目標是使消費者創(chuàng)造的財富反饋到消費者手中，多好的事呀，但是這又是用簡單的作為編造的美麗陷阱，這些公司的模式基本相同 ，采用的都是不勞也得的機制，如：賣二贈一、賣一贈一、賣一贈二等，這樣的機制計算設(shè)定為只要后邊有業(yè)績，前邊的就會獲得相應(yīng)的獎金，然后排在后面等待下一次的循環(huán)，后邊不斷有成倍業(yè)績上來公司才能繼續(xù)運行完成承諾的次數(shù)，否則定會入不付出，采用這樣機制運行的公司一般在初期給付獎金都很及時準確，市場倍增3-4個月后將出現(xiàn)運行瓶頸，靠機制本身、人際關(guān)系網(wǎng)是絕對不可能維持的，我們選擇這樣機制的公司時，必須要具備以下條件：要長久發(fā)展在策劃當(dāng)中必須在人際網(wǎng)之外尋求收益點，而且這個收益點的收益必須是隨著機制承諾給付的增加而增加，這個收益點也必須在短時間內(nèi)生效，并且收益能夠追上生效前滯后的部分，否則就是一個超大的陷阱。
我曾有過的一段經(jīng)歷讓我刻骨銘心，在我調(diào)研期間，哈爾濱一個頗具規(guī)模的企業(yè)老板托人找到我，希望我可以為之操盤，他是做房地產(chǎn)的，擁有一個大的藥廠，在和他交談時，我問他在發(fā)展遇到瓶頸時，是否愿意拿出一個億度過，回答是不能，我問那運行不下去怎么辦，消費者來找和上告怎么辦，他說運行不下去就停止，必須保證我運行時賺錢，誰告就給誰綁上仍河去（他知道我的策劃在市場表現(xiàn)的特點是發(fā)展速度快，不知道我還需要穩(wěn)定的條件，我走之后另外一個人為之操盤，業(yè)績上的非常快，我真的為那些消費者擔(dān)憂）。他運行不下去的時候， 這個陷阱在不正常心態(tài)的支撐下演化得近乎明搶。
此時勸朋友們一定睜開慧眼用策劃人的眼光去分析、研究您選擇的公司是否可以恒定長久的發(fā)展，大家不要急三天后我要把一個經(jīng)過大量理論論證、實踐論證、量化策劃、細致籌備、各個環(huán)節(jié)緊密相扣的具有開闊視野、創(chuàng)新思維、目標鎖定的嶄新模式和大家見面，要讓大家徹底擺脫不做癢，做了涼的局面，讓大家圓夢！！！
《直銷贏操》作 者：寒冬
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