有人要開直銷公司，并非空穴來風，一定是他看到或感知到了，開一家公司能賺錢，于是開始籌備，絕大多數(shù)開公司的老板不是很懂直銷，首先要找行業(yè)的高手做操盤手（或一個、或一群，最好有市場開發(fā)能力的，）人托人的滿世界的尋找，一個一個的談。

老板想要的是：低待遇要求的，形象要好，能力要強，具備全面的操盤能力和管理、開發(fā)能力的，非常敬業(yè)而且能給老板一個業(yè)績承諾的人，這些都可以通過談話和溝通來驗證和辨明，然而，全心全意為公司著想和服務的心態(tài)是不能在短時間內看出來的，聰明的老板就要和操盤人簽訂合同，甚至有的要讓操盤人當法人，顯然老板害怕操盤人把公司做到難以收拾的地步，把責、權、力統(tǒng)一到操盤人身上要保險的多。

操盤人想要的是：盡量談下高的待遇，能力和水平問題則盡量用華麗的語言來掩蓋不成熟的技能，或通過推薦人強力的向老板推薦，心態(tài)取決于老板的要求和個人能力的結合，操盤人當然最了解自己的狀況，如果個人水平較差或老板只追求短期的業(yè)績，則操盤人不可能設計和搭建長久穩(wěn)定的平臺，一般采用雙區(qū)、滾動、返利等制度，這樣就造成眾多短命的公司的出現(xiàn)。

直銷員們的命運完全掌握在操盤人的手中，他們沒有辨別是非、長短的能力，職能隨波逐流，任人宰割。

操盤人行列都在互相比著，看誰操的盤多，看誰操盤賺的多，這樣的市場環(huán)境必定造成直銷公司的泛濫，造成市場的泛濫，更有甚者直銷員賠錢、陪經歷、陪人脈，老板也賠錢，只有操盤人賺錢，這里奉勸想在直銷行業(yè)中一顯伸手的老板們一定要在選定操盤人的時候張大眼睛，免得讓一次的失敗永遠的阻隔了欲長足發(fā)展的道路。

請老板和直銷員們能經常的關注《直銷贏操》欄目，以后我們將推出操盤手的行業(yè)標準，驗證操盤手能力的方法等列文，供朋友們參考。