透視傳銷“陷阱”之一：電話邀約編織"美麗陷阱"
發(fā)布: 2007-01-03 00:00:00 作者: yangping 來源:
編者按：石家莊市大規(guī)模打擊傳銷活動正在進(jìn)行中，而愈演愈烈的非法傳銷和變相傳銷活動，還在以其極高的欺騙性讓不少人落入圈套。為什么傳銷早已臭名昭著，還有那么多人趨之若鶩？為什么有關(guān)部門下大力氣打擊，它的影子仍時(shí)時(shí)出現(xiàn)？非法傳銷組織者究竟有何慣用伎倆？市民如何避免受騙呢？在石家莊市工商部門近期查獲的傳銷者筆記中，我們試圖揭開這些秘密，以客觀的角度，向你解析傳銷的美麗的謊言和陷阱，揭開傳銷騙人、坑人、害人的真面目。
記者拿到的十幾本傳銷者的筆記中，最“濃墨重彩”加以渲染的，就是用什么方式發(fā)展新人，也就是所謂的邀約。
在這些筆記中可以看出，傳銷人員每天的“業(yè)務(wù)”除了上課外，就是鼓勵人們?nèi)パs新人加入。為了吸引新人，這些傳銷人員在筆記中都記錄著所謂的“邀約技巧”，其中之一就是要學(xué)會用“看上去很美”的謊言，把自己的親朋好友邀約到傳銷組織中。
向親朋好友“下手”
在傳銷組織中，發(fā)展“下線”被稱作邀約“新朋友”。關(guān)于“新朋友”的范圍，在查獲的筆記本中有著詳細(xì)的記錄：新朋友的來源分內(nèi)、外兩個(gè)市場。內(nèi)部市場指我們的父母、兄弟姐妹以及同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友、同事、工友等所有跟我們有關(guān)系的人；外部市場指我們通過上網(wǎng)聊天結(jié)識的朋友等。筆記中，特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，按照“先親后疏”的原則進(jìn)行鋪線。
鋪線之前，傳銷人員有一項(xiàng)重要的工作要做，就是精心篩選人員列名單，把親朋好友的各種情況列成詳細(xì)表格，并要列出容易攻破的弱點(diǎn)，以增大邀約成功率。在一頁筆記中，我們看到了這樣一份列入邀約對象的資料：“姓名：米喜，性別：男，年齡：23歲，地址：湖南，性格：較外向，愛好：上網(wǎng)，學(xué)歷：中專（英語），關(guān)系：網(wǎng)友，現(xiàn)任職：對外英語（工資1800-2000元），特點(diǎn)：有一定的賺錢欲望。”
“我們的事業(yè)是偉大的事業(yè)、掙大錢的事業(yè)，所以我們對選擇‘新朋友’要有嚴(yán)格的規(guī)定，我們只選擇那些對現(xiàn)狀不滿的人、想改變自己命運(yùn)的人、曾經(jīng)失敗過想東山再起的人、有掙錢欲望的人。”——這是筆記中記錄的上級“訓(xùn)話”。傳銷者們正是采取“投其所好”的方式，利用一部分人想快速致富、“一夜暴富”等心理，垂下“高工資”、“高額回報(bào)”等誘餌來讓人“上鉤”。
費(fèi)盡心機(jī)設(shè)“騙局”
傳銷人員在確定好對象后，便會隨即展開邀約。傳銷組織邀約的形式大概有三種：電話邀約、書信邀約、發(fā)郵件邀約。在這三種方式中，電話邀約是傳銷組織中普遍采用的形式。
為了提高騙人的成功率，傳銷者在電話邀約前都經(jīng)過精心“布局”。從傳銷筆記中可以看到電話邀約的詳細(xì)步驟。
第一步：溝通感情
“在這個(gè)步驟中要了解對方的近況，在做什么工作或生意，側(cè)面了解其對目前的工作或生意是否滿意，這次通話只談些人生理想之類的話語，堅(jiān)決不提自己在這里做什么工作，只說自己在這里很好就可以了。通話時(shí)間控制在三分鐘之內(nèi)，如果超過三分鐘，可以由寢室其他人提醒掛機(jī)。”
傳銷組織之所以把通話時(shí)間規(guī)定為三分鐘，是因?yàn)椋牡臅r(shí)間越長就有可能某些話說的不對，從而引起對方的警覺，給以后邀約造成麻煩。
第二步：促進(jìn)升溫
“第二次通話可以促進(jìn)雙方的感情，深入了解對方一些情況。在打電話過程中，寢室成員要互相配合，比如打電話的人說自己在飯店，那么寢室內(nèi)部的人就要制造一些盤子、碗碰撞的聲音。不要每次打電話時(shí)都是靜悄悄的。打完電話回到寢室后，要把所要邀約的人目前情況告訴寢室的人，由大家?guī)兔Ψ治鰧Ψ降男膽B(tài)，以及想出邀約這個(gè)人所需要使用的技巧，因?yàn)椋挥屑w的智慧才可以增加成功邀約的概率。
第三步：進(jìn)行邀約
“在這次通話中要引起被邀約人過來發(fā)展的沖動，向?qū)Ψ矫枥L你這里的情況都非常好，生意好做，工作好找、工資也高。如果對方是生意人，就要投其所好，以這邊生意好做、很賺錢為由邀其過來。如果對方是農(nóng)民或打工者，就要為其虛構(gòu)一份行業(yè)，而且，虛構(gòu)的工資要超過他現(xiàn)有的800-1000元。”
記者還發(fā)現(xiàn)，傳銷人員甚至連打電話時(shí)的語氣都有所規(guī)定：“談話的時(shí)候興奮度要高，語調(diào)要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話讓他無據(jù)可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題，給他人一種成功感和神秘感。”
在這些“善意的謊言”蠱惑下，很多“新朋友”抱著各種夢想踏上“發(fā)財(cái)之路”，殊不知前面已有一張欺騙大網(wǎng)和一個(gè)陷阱在等著他們……
記者拿到的十幾本傳銷者的筆記中，最“濃墨重彩”加以渲染的，就是用什么方式發(fā)展新人，也就是所謂的邀約。
在這些筆記中可以看出，傳銷人員每天的“業(yè)務(wù)”除了上課外，就是鼓勵人們?nèi)パs新人加入。為了吸引新人，這些傳銷人員在筆記中都記錄著所謂的“邀約技巧”，其中之一就是要學(xué)會用“看上去很美”的謊言，把自己的親朋好友邀約到傳銷組織中。
向親朋好友“下手”
在傳銷組織中，發(fā)展“下線”被稱作邀約“新朋友”。關(guān)于“新朋友”的范圍，在查獲的筆記本中有著詳細(xì)的記錄：新朋友的來源分內(nèi)、外兩個(gè)市場。內(nèi)部市場指我們的父母、兄弟姐妹以及同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友、同事、工友等所有跟我們有關(guān)系的人；外部市場指我們通過上網(wǎng)聊天結(jié)識的朋友等。筆記中，特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，按照“先親后疏”的原則進(jìn)行鋪線。
鋪線之前，傳銷人員有一項(xiàng)重要的工作要做，就是精心篩選人員列名單，把親朋好友的各種情況列成詳細(xì)表格，并要列出容易攻破的弱點(diǎn)，以增大邀約成功率。在一頁筆記中，我們看到了這樣一份列入邀約對象的資料：“姓名：米喜，性別：男，年齡：23歲，地址：湖南，性格：較外向，愛好：上網(wǎng)，學(xué)歷：中專（英語），關(guān)系：網(wǎng)友，現(xiàn)任職：對外英語（工資1800-2000元），特點(diǎn)：有一定的賺錢欲望。”
“我們的事業(yè)是偉大的事業(yè)、掙大錢的事業(yè)，所以我們對選擇‘新朋友’要有嚴(yán)格的規(guī)定，我們只選擇那些對現(xiàn)狀不滿的人、想改變自己命運(yùn)的人、曾經(jīng)失敗過想東山再起的人、有掙錢欲望的人。”——這是筆記中記錄的上級“訓(xùn)話”。傳銷者們正是采取“投其所好”的方式，利用一部分人想快速致富、“一夜暴富”等心理，垂下“高工資”、“高額回報(bào)”等誘餌來讓人“上鉤”。
費(fèi)盡心機(jī)設(shè)“騙局”
傳銷人員在確定好對象后，便會隨即展開邀約。傳銷組織邀約的形式大概有三種：電話邀約、書信邀約、發(fā)郵件邀約。在這三種方式中，電話邀約是傳銷組織中普遍采用的形式。
為了提高騙人的成功率，傳銷者在電話邀約前都經(jīng)過精心“布局”。從傳銷筆記中可以看到電話邀約的詳細(xì)步驟。
第一步：溝通感情
“在這個(gè)步驟中要了解對方的近況，在做什么工作或生意，側(cè)面了解其對目前的工作或生意是否滿意，這次通話只談些人生理想之類的話語，堅(jiān)決不提自己在這里做什么工作，只說自己在這里很好就可以了。通話時(shí)間控制在三分鐘之內(nèi)，如果超過三分鐘，可以由寢室其他人提醒掛機(jī)。”
傳銷組織之所以把通話時(shí)間規(guī)定為三分鐘，是因?yàn)椋牡臅r(shí)間越長就有可能某些話說的不對，從而引起對方的警覺，給以后邀約造成麻煩。
第二步：促進(jìn)升溫
“第二次通話可以促進(jìn)雙方的感情，深入了解對方一些情況。在打電話過程中，寢室成員要互相配合，比如打電話的人說自己在飯店，那么寢室內(nèi)部的人就要制造一些盤子、碗碰撞的聲音。不要每次打電話時(shí)都是靜悄悄的。打完電話回到寢室后，要把所要邀約的人目前情況告訴寢室的人，由大家?guī)兔Ψ治鰧Ψ降男膽B(tài)，以及想出邀約這個(gè)人所需要使用的技巧，因?yàn)椋挥屑w的智慧才可以增加成功邀約的概率。
第三步：進(jìn)行邀約
“在這次通話中要引起被邀約人過來發(fā)展的沖動，向?qū)Ψ矫枥L你這里的情況都非常好，生意好做，工作好找、工資也高。如果對方是生意人，就要投其所好，以這邊生意好做、很賺錢為由邀其過來。如果對方是農(nóng)民或打工者，就要為其虛構(gòu)一份行業(yè)，而且，虛構(gòu)的工資要超過他現(xiàn)有的800-1000元。”
記者還發(fā)現(xiàn)，傳銷人員甚至連打電話時(shí)的語氣都有所規(guī)定：“談話的時(shí)候興奮度要高，語調(diào)要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話讓他無據(jù)可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題，給他人一種成功感和神秘感。”
在這些“善意的謊言”蠱惑下，很多“新朋友”抱著各種夢想踏上“發(fā)財(cái)之路”，殊不知前面已有一張欺騙大網(wǎng)和一個(gè)陷阱在等著他們……
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