“徹底說服，掏錢給你”——總裁公眾演說秘籍大公開

關(guān)鍵字：說服 總裁 演說秘籍

“徹底說服，掏錢給你”

——總裁公眾演說秘籍大公開

                            

 

一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師！

古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通和演說的大師！
孔子用演說培育門生三千，推行儒家思想遍及天下！
蘇秦用演說使亂世紛爭的戰(zhàn)國得以安寧！

諸葛亮舌戰(zhàn)群儒最終獲得了東吳的支持贏得了赤壁之戰(zhàn)的完勝！
丘吉爾用演說拯救了二戰(zhàn)期間的英國子民！
甘地用演說終為印度贏得獨(dú)立！
當(dāng)今商業(yè)競爭日趨白熱化的狀況下，企業(yè)家、高級(jí)管理人員以及追求卓越的職場精英們，更需要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行公眾演說！

作者簡介：

亞洲首席演說家梁凱恩老師
高中讀了9年，曾患憂郁癥因?yàn)橐粓鲅葜v而改變一生。向各個(gè)領(lǐng)域的世界第一學(xué)習(xí)，拿到14張國際授證。已對(duì)30萬人演講。是新加坡&臺(tái)灣地區(qū)最大華人培訓(xùn)企管公司創(chuàng)辦人，4年創(chuàng)下20億營收，一場培訓(xùn)7個(gè)國家學(xué)員同時(shí)受訓(xùn)（中、美、加、日、新、馬、澳）。被6位世界第一聯(lián)合推薦。目標(biāo)是兩年內(nèi)與10位世界第一同臺(tái)演說；用13年讓公司掛牌上市。他將幫助你像魔術(shù)般改變一生。

中國第一潛能激發(fā)訓(xùn)練大師許伯愷
在中國大陸演講的場次超過2500場，演說人數(shù)超過22萬人。投入企業(yè)管理訓(xùn)練超過13年，幫助超過17家企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。許伯愷老師在舞臺(tái)上是個(gè)耀眼的巨星，更是具群眾魅力的天才演講家。具有強(qiáng)烈的使命感，立志要幫助中國成為世界第一強(qiáng)國，同時(shí)幫助許多人徹底激發(fā)自己的潛能、扭轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)。目標(biāo)是這一生要捐款10億美金，建立中國兒童文教基金會(huì)，奉獻(xiàn)一生，幫助更多人。

一、為什么一定要學(xué)會(huì)公眾演說

    首先舉個(gè)例子，全世界有兩個(gè)非常重要的機(jī)構(gòu)：一個(gè)叫做AT&T，全美國最大的電信公司；第二個(gè)叫斯坦佛大學(xué)，它是全美國最著名的十大大學(xué)之一。這兩個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)曾經(jīng)共同做過一項(xiàng)研究，就是研究過去全世界人類所有的成功者，他們共同共同的特質(zhì)是什么。結(jié)果竟然發(fā)現(xiàn)，原來全世界最成功人共同的特質(zhì)原來就是公眾演說。是的，就是公眾演說！

    因?yàn)樗麄儠?huì)公眾演說，所以能夠最大限度地發(fā)揮他們的影響力；因?yàn)樗麄儠?huì)公眾演說，所以能夠在最短的時(shí)間內(nèi)凝聚人才、聚焦資源。

所以說公眾演說是最快速成功的方法。

公眾演說還有什么好處呢？ 我們覺得公眾演說還有一個(gè)最不可思議的好處，就是可以不花一毛錢，用一張白紙就能夠開公司。

竟然有如此神奇？！有一個(gè)真實(shí)的案例，事件主角一位是梁先生，一位是許先生，那是2001年時(shí)發(fā)生的事情，許先生見到了他生命當(dāng)中非常重要的貴人——梁先生梁老師，許先生還清楚地記得剛認(rèn)識(shí)時(shí)彼此互為欣賞，還設(shè)想過“假說如果有一天我們有一個(gè)合作該有多好”，而合作的前提是信任，兩個(gè)人一起開公司按慣例就要拿資金出來，但當(dāng)時(shí)他們竟然想出一個(gè)辦法，就是兩個(gè)人都不要拿出錢來，這樣子一起開公司的話就沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，凡是賺的大家就是都是賺的；如果賠了，沒有拿什么資金出來這樣子雙方的損失就最小。于是，他們第一步的合作就是聯(lián)合進(jìn)行演講培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)梁老師出了一個(gè)點(diǎn)子，印一張宣傳單，這個(gè)宣傳單上印一個(gè)演講的主題、一個(gè)演講的大綱還有演講的時(shí)間和地點(diǎn)。然后找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員幫他們發(fā)這個(gè)宣傳單到所有的銷售公司、保險(xiǎn)公司和一些顧問公司，吸引他們進(jìn)來聽他倆的演講。就這樣發(fā)出一個(gè)禮拜的時(shí)間，竟然有三百多人來聽演講。

   你猜結(jié)果怎么樣，那一天梁老師在臺(tái)上完成了一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)：他短短兩個(gè)小時(shí)的演講竟然讓臺(tái)下的聽眾全部如癡如醉，然后把錢把卡掏出來……于是他們就有了第一筆的資金，可以付當(dāng)天的場地費(fèi)、文宣費(fèi)，還剩余了一大筆錢。然后他們連續(xù)辦了第二次演講、第三次演講，當(dāng)他們辦到第六次演講的時(shí)候，就擴(kuò)展到開一個(gè)兩天的課程。當(dāng)這六次的課程辦下來之后，他們開公司的資金已經(jīng)全部足夠了。

    這個(gè)故事的主角，一個(gè)就是梁凱恩，一個(gè)就是許伯愷。就這樣，我們開始合作，從臺(tái)灣地區(qū)一直合作到中國大陸，如今一起在超越極限為我們的目標(biāo)共同奮斗。

的確十分神奇，一個(gè)收錢型的公眾演說竟然可以產(chǎn)生這么大的效益。

    什么叫做收錢型的公眾演說呢？

    通常大部分的公眾演說就是你在臺(tái)上講完之后大家可能會(huì)給你掌聲，最多會(huì)起立歡呼，這已經(jīng)很了不起了。但是收錢型的公眾演說就是當(dāng)你講完之后你可以徹底地說服大家，大家不一定給你掌聲、不一定給你喝采，但是他會(huì)把口袋里面的錢掏給你，把口袋里面的卡也掏給你，這是不是非常棒呢？

    為什么他們要把錢掏給你，那一定是他徹底地被你說服。要一個(gè)人把口袋里的錢掏出來有多難呢，你可以說到讓他徹底地把錢掏出來給你，他就是徹底地被你說服

試想想，當(dāng)你會(huì)公眾演說，尤其是你會(huì)在臺(tái)上收錢型的公眾演說時(shí)，是什么感受？

  

要點(diǎn)回顧：

公眾演說好處：你可以徹底地說服大家！

 二、為什么總裁一定要學(xué)會(huì)公眾演說

    我們來看一下，從古至今，從過去中國五千年歷史橫貫到西方歷史，我們都看到一個(gè)事實(shí)：就是這個(gè)世界上最偉大最頂尖的領(lǐng)導(dǎo)人，不管在政治文化、經(jīng)濟(jì)教育、科技著作還是技術(shù)發(fā)明等方面，所有的領(lǐng)導(dǎo)人都是借助公眾演說而獲取了巨大成功。

我舉一個(gè)例子，譬如說世界首富比爾·蓋茨，他會(huì)公眾演說嗎？他太會(huì)公眾演說了！每一次只要微軟有新的產(chǎn)品發(fā)布出來的時(shí)候，他靠什么來大鳴于天下呢？對(duì)，就是公眾演說！他親自來做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，結(jié)果自然是造成巨大的搶購風(fēng)潮。甚至于產(chǎn)品還沒有發(fā)布前一天晚上，就有人站在店門口大排長龍，等著要去購買他的商品。

又如孫中山先生，這位本來是學(xué)醫(yī)的留學(xué)生為了救國，演變成一位中國的偉大革命者，他也是靠自己一個(gè)人，靠公眾演說聚集一群志同道合的人來推翻滿清。

    還有英國前首相丘吉爾，他靠公眾演說讓二戰(zhàn)中處于絕望邊緣的英國民眾中的大多數(shù)人一起共同支持下來，然后游說美國參戰(zhàn)，加強(qiáng)英國團(tuán)結(jié)，最終以勝利者的姿態(tài)結(jié)束了二次世界大戰(zhàn)。

    當(dāng)代還有一個(gè)傳奇人物名叫喬布斯，他是蘋果電腦的總裁，蘋果電腦最近短短幾年獲得巨大的成功，從ipod到iphone，他們所有的產(chǎn)品都是雖然富含高科技但競爭對(duì)手眾多，但這么小巧的產(chǎn)品為什么會(huì)有這么好的效果呢？記得印象最深刻的有一次，在美國拉斯維加斯舉辦的電腦展上，喬布斯租了一個(gè)四百人的場地，要來辦一場公眾演說。而在同一時(shí)間，全世界有一個(gè)非常有名的電腦品牌叫做戴爾電腦的總裁麥克戴爾，也在另外一個(gè)能容納四千人的會(huì)場準(zhǔn)備辦一個(gè)新產(chǎn)品的公眾演說。結(jié)果你猜怎么樣？麥克戴爾能容納四千人的會(huì)場只去了有四百人，而喬布斯只有四百人的會(huì)場卻擠進(jìn)了四千人，這就是喬布斯公眾演講的魅力。在那一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)過后，造成了蘋果手機(jī)iphone的大賣，甚至在正式開賣的前一天，全歐美就賣出了一百萬臺(tái)iphone!可見喬布斯的公眾演說是如此登峰造極，會(huì)公眾演說是多么不可思議！

    公眾演說的下一個(gè)好處，他可以縮短你的時(shí)間，壓縮你的時(shí)間就意味著更快速倍增你的績效。最重要的是它可以用一個(gè)人的時(shí)間來創(chuàng)造十個(gè)人甚至是一百個(gè)人的效益。

    如果一個(gè)人沒有自信或失去自信了，相信他將什么事情都做不好，公眾演說是最快速倍增人的自信心的方法。

    譬如說舉一個(gè)例子，就拿上面的許先生來說，他當(dāng)初是一個(gè)憂郁癥的患者，而且內(nèi)向害羞、不善言談，沒有辦法去跟任何人有效溝通交流。當(dāng)他從事房地產(chǎn)銷售工作時(shí)，連續(xù)六個(gè)月銷量“第一”，是倒數(shù)第一，因?yàn)樗�一棟房子都賣不出去，沒有想到竟然現(xiàn)在能夠成為全華人潛能激發(fā)最著名的老師之一，竟然能破世界紀(jì)錄，這是怎么辦到的呢？

    最重要的是公眾演說建立了他的自信。

    我們來想像一件事情，一個(gè)人要在一群人面前演說，這需要多么強(qiáng)大的自信啊！有很多人執(zhí)行力非常強(qiáng)，有很多人非常懂得銷售，有很多人非常懂得跟人家溝通。但是一旦站在臺(tái)上，他們就什么都沒辦法說出來了。

    我們來想像，如果有一個(gè)基本功本來就非常強(qiáng)的人，就像在座的你，或在電視機(jī)前的總裁們，你已經(jīng)擁有非常強(qiáng)的自信，如果說你又具有可以站在眾人面前，這里指的眾人，是指一百人、五百人、甚至五千人一萬人面前能夠?qū)λ麄冞M(jìn)行演講，那種自信心會(huì)有多快的增長呢！

    

要點(diǎn)回顧：

公眾演說好處：快速倍增你的績效

    下一個(gè)重點(diǎn)非常神奇，所有的總裁都應(yīng)該了解到，我們要建立一支團(tuán)隊(duì)是非常不容易的，然而在建立團(tuán)隊(duì)當(dāng)中最不容易的是什么呢？是好不容易培養(yǎng)的一些頂尖人才竟然被人挖角，這種對(duì)團(tuán)隊(duì)的破壞性是超強(qiáng)調(diào)，甚至核心成員的出走會(huì)令一群人也跟著人心惶惶，甚至容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的多米諾骨架似的崩盤。

    我想公眾演說是最快速能夠解決整個(gè)組織被挖角的危機(jī)，能夠解決被崩盤危機(jī)的最重要關(guān)鍵！

    我舉一個(gè)例子，有一個(gè)做餐飲連鎖業(yè)的老板，他的事業(yè)一直在發(fā)展，組織團(tuán)隊(duì)一直不斷地快速擴(kuò)張，但這時(shí)候他感覺到了無形的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在他已經(jīng)有將近兩百多家餐飲連鎖店，接下來還計(jì)劃未來三年之內(nèi)再開一千家。是一千家啊，到那時(shí)，一千家的組織會(huì)有多么的龐大，一千家需要找多少個(gè)人才？他接受了別人的建議，成立了學(xué)校，成立了很多管理干部聯(lián)誼會(huì)，可是問題是在這樣的組合的過程當(dāng)中還是會(huì)遇到很多的挑戰(zhàn)，比如說人才有可能被挖走。因?yàn)樵谥惺讲惋嬤B鎖店中他并不是唯一一家，還有其他的公司參與市場競爭。就在他最苦悶的時(shí)候，他來參加我們的公眾演講培訓(xùn)，結(jié)果深受啟發(fā)，第二次他再來的時(shí)候，不只是他一個(gè)人來參加，而且他還帶著他所有的干部，將近二十個(gè)人一起來參加公眾演說這個(gè)課程。

您猜猜看結(jié)果怎么樣？在短短四天當(dāng)中，他所有的干部都學(xué)會(huì)了兩件最重要的事情：第一件事情學(xué)會(huì)了公眾演說，第二件事情學(xué)會(huì)了介紹和塑造他的老板和企業(yè)。

這個(gè)課程一結(jié)束，他們所有人都回到所在的店里面開始進(jìn)行一連串的公眾演說，對(duì)店長對(duì)副店長對(duì)店員甚至對(duì)后勤人員、對(duì)廚房人員都作了一連串的公眾演說。由于他們不斷地塑造公司的前景，不斷地塑造老板的領(lǐng)導(dǎo)中心地位，現(xiàn)在這家企業(yè)不僅是凝聚力、向心力獲得提升，而且單店的業(yè)績也大幅度地提升。你們說這神奇嗎？

所以說公眾演說是最快速能夠預(yù)防組織被挖角、預(yù)防組織崩盤最神奇的良方！

而且公眾演說還可以快速倍增你的影響力。

什么叫做影響力呢？其實(shí)影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力。影響力就是未來你能夠有多少人的組織和團(tuán)隊(duì)，影響多少人為你去做你所想要去做的事情。

影響力是多么神奇的事情，是每一個(gè)人都想要的。

   我們有一個(gè)這個(gè)學(xué)員，他的學(xué)歷并不是很高，他的資歷也不是很強(qiáng)。但他的企業(yè)多年一直在平穩(wěn)發(fā)展。他非常渴望有一天能夠成為公眾演說者。結(jié)果他上完了公眾演說之后，竟然被浙江大學(xué)邀請(qǐng)去大學(xué)里面對(duì)著所有MBA的學(xué)生進(jìn)行演講，這就是公眾演說的魅力。

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要點(diǎn)回顧：

公眾演說好處：

快速能夠解決整個(gè)組織被挖角的危機(jī)

并快速倍增你的影響力。

 

 

    三、總裁該如何學(xué)會(huì)公眾演講？

    所有的企業(yè)家總裁應(yīng)該非常清楚地知道，公眾演說真的是非常關(guān)鍵非常重要。那么，我們又該如何才能學(xué)會(huì)公眾演講呢？

   而我們現(xiàn)在要首先知道的一件事情，當(dāng)我們站在臺(tái)上的時(shí)候，我們所有的觀眾他們到底心里在想些什么？

我們來為大家好好地闡釋一下：所有的觀眾，包含你的員工、你的合作伙伴他們都會(huì)有五個(gè)問題：（你可以把它寫下來）

    第一個(gè)問題他們會(huì)想到要知道你是誰；

    第二個(gè)問題就是我為什么要應(yīng)該聽你演講； 

    第三個(gè)就是大部分的人都要問的一個(gè)問題，就是聽你的演講到底對(duì)我有什么樣好處。

    第四個(gè)問題就是我為什么要相信你呢，你能夠提出什么樣的證據(jù)。

假如說你不能在一開始講的前三分鐘內(nèi)解決以上的四個(gè)問題的話 ，馬上就會(huì)出現(xiàn)的第五個(gè)問題：請(qǐng)你不要再浪費(fèi)我們時(shí)間，好嗎？

    而大部分的演說者之所以站在臺(tái)上沒有辦法演說，最重要的關(guān)鍵原因就是來自于他們真的不知道在臺(tái)上要到底講些什么？

    首先他們要做的第一件事情就是必須知道——真感情就是好文章。

    什么叫做真感情呢？也就是說，當(dāng)你述說自己的故事的時(shí)候，一定是最能夠打動(dòng)別人的。人們也是愛聽故事的，尤其是喜歡聽真實(shí)的故事。

    所以首先你一定要把你生命中最精彩的部分把它給找出來。

    這里面包含有以下幾件事情：就是你能夠找到在你生命當(dāng)中，令你最驕傲的時(shí)刻嗎？

是一個(gè)什么事件在你的生命當(dāng)中令你最刻骨銘心的，又是一個(gè)什么樣事情是你生命當(dāng)中最傷心的；最難過的是什么事情；最難忘的是一些事情；或說最高興的又是一些什么事。

    第二部分你還必須要寫下一件事情：在你生命當(dāng)中最有價(jià)值的東西。

    什么是最有價(jià)值的事情呢？簡單來講，人們來聽你的演講最終是要學(xué)到一些有價(jià)值的東西，所以你可以從婚姻、家庭教育、工作、公司領(lǐng)導(dǎo)或同事這幾個(gè)類別當(dāng)中找到在你生命當(dāng)中最有價(jià)值的東西。

   記得我們有一次推一個(gè)叫做約翰庫提斯大師的課程，是一個(gè)沒有腳沒有下半身的人，他出場的時(shí)候是劃著滑板的，他的事跡真的非常令人感動(dòng)。我們決定要在臺(tái)灣地區(qū)推一個(gè)萬人演講會(huì)，在過去臺(tái)灣從來沒有一家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)能夠推一萬人以上的公開課，但這就是我們的這個(gè)目標(biāo)。剛開始大家心里都覺得是天方夜譚一樣，當(dāng)然我們運(yùn)作起來也是非常的辛苦。在最后兩個(gè)禮拜的時(shí)間當(dāng)中，我們每天早上都從凌晨四點(diǎn)半起工作，到晚上十二點(diǎn)才結(jié)束，幾乎已經(jīng)到了這種地步了。最后我們堅(jiān)持下來并獲得巨大成功，為什么會(huì)成功，因?yàn)樵谧詈箅A段我們找到了三個(gè)最重要的大客戶，他們每一個(gè)人都會(huì)帶五百個(gè)以上的團(tuán)隊(duì)來參加活動(dòng)，瞬間到會(huì)人數(shù)就倍增了。

    有很多的時(shí)候我們投資了很多的資金，很多的心力，很多的時(shí)間，但是還一直沒有很好的效果出來，然而卻因?yàn)橐患�事情、可能一個(gè)關(guān)鍵的人物讓我們的目標(biāo)就直接達(dá)成了。你們有沒有類似的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/SPAN>

  

第三部分就是你必須要用到導(dǎo)演的眼光來看待你這一生。

當(dāng)我們?cè)诳措娪半娨晞〉臅r(shí)候，可能會(huì)覺得，那些電影電視劇講述的只是一個(gè)很平凡很普通的故事，里面沒有一些令你激動(dòng)或印象深刻的場面。

    但要是從導(dǎo)演的眼光去看，從導(dǎo)演的出發(fā)點(diǎn)去看呢，這些故事就會(huì)被渲染開來，這是不是一件很神奇的一件事呢。是的，你必須要用導(dǎo)演的眼光來看待你的故事。你必須要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬于未來的紀(jì)錄，你必須要有一個(gè)未來的愿景。

    你要生動(dòng)形象地講述一個(gè)未來的美好愿景才能夠吸引對(duì)方的目光。

   

    你的公司有什么樣的愿景呢，你的公司有什么愿景能夠讓你的伙伴聽完之后激動(dòng)不已、興奮不已呢，你的公司愿景能不能讓你的伙伴聽完之后讓他覺得跟他息息相關(guān)呢？

    當(dāng)你想出來這些，就把它變成一個(gè)演講的主題，相信會(huì)在最短的時(shí)間深入到你公司員工的內(nèi)心，讓他感覺到心動(dòng)不已。

  

    接下來，請(qǐng)記住以下幾個(gè)神奇的數(shù)字7、38和55。

   

大部分的人以為演講就是站在臺(tái)上對(duì)一群人說話就是演講。錯(cuò)！

我們認(rèn)為，真正的演說是什么？你站在臺(tái)上的目的是什么？

    一定是你演說完了之后，能夠讓臺(tái)下的人深深地受到你的感染。這才是一次好的演說。

    然而到底要怎么樣塑造演講的感染力呢？這三個(gè)神奇的數(shù)字7、38、55就是最關(guān)鍵的事情。

    也就是說，在一個(gè)演說當(dāng)中，最關(guān)鍵的內(nèi)容部分其實(shí)只占7%的重要性；你的聲音的語調(diào)高低、抑揚(yáng)頓挫占了38%的重要性；而你的肢體表情動(dòng)作肢體語言占了55%的重要性

    我們可以發(fā)現(xiàn)一件事情：小朋友你要他讀書，他會(huì)覺得枯燥乏味，可是你讓他打電動(dòng)玩具、看卡通片，他的興趣就來了。他看完之后還可以講故事給你聽。因?yàn)榭ㄍㄆ�很生�?dòng)活潑、電動(dòng)玩具特別好玩所以他感興趣。

    演說也是一樣，不管你內(nèi)容再好，如果你講完之后大家都睡著了，那有什么用處呢？不管是你找出你生命中最有價(jià)值的事情，還是找出你生命當(dāng)中讓人聽完之后感覺最神奇的事情，你的愿景不管是多么的在美好，結(jié)果你演講時(shí)大家都睡著了，都是前功盡棄。

    所以演說最重要的內(nèi)容，我們大家一直最關(guān)注的內(nèi)容部分其實(shí)只占了7%的重要性，你聲音語調(diào)占了38%，你的肢體動(dòng)作表情占了55%。

    如果你能夠把我們剛剛收集的這些故事，那些重點(diǎn)都記錄下來，演練多次，掌握技巧。然后再聯(lián)系自己，把自己的故事一個(gè)一個(gè)地找下來，再按照7/38/55的方式表現(xiàn)出來。是不是瞬間就能夠吸引人們的目光，這不就是你要得到的嗎？

要點(diǎn)回顧

如何來塑造演說的感染力

1. 內(nèi)容部分占了7%的重要性

    2. 聲音的音揚(yáng)頓挫占了38%的重要性

    3. 肢體語言占了55%的重要性

以上都是我們學(xué)會(huì)公眾演講前必須做的準(zhǔn)備熱身動(dòng)作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我們還要十分清楚臺(tái)下聽你演講的到底是些什么樣的人。

大致有四種顏色的人，不同顏色代表不同的性格。分為紅色、黃色、藍(lán)色和綠色。這四種人要聽東西的內(nèi)容截然不同。成功演講就要兼顧到以下人群：

1. 紅色的人

喜歡聽的內(nèi)容就是跟賺錢、跟權(quán)利跟控制有關(guān)的內(nèi)容。穿著光鮮亮麗，討厭失敗，絕對(duì)不要輸。

2. 黃色的人

喜歡聽有使命、幫助別人的內(nèi)容。不修邊幅，覺得有得穿就好了，一件衣服穿十年也無所謂；特別討厭賺錢，比較溫文爾雅，喜歡感人的故事。

    3. 藍(lán)色的人

喜歡聽很有趣的、很好奇的、很好玩的、很流行的內(nèi)容。深愛自由，崇尚個(gè)性，奇裝異服是平常。

4. 綠色的人

喜歡聽精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、證據(jù)。通常應(yīng)付這種人最好的方法就是你能夠找到更多的客戶見證。

 

    因?yàn)閷?duì)以上每一種人都要考慮到，所以在臺(tái)上你還需要作一種非常特別的一種東西，叫作破冰技巧。什么叫破冰技巧呢？破冰就是打破冰冷的演講場面，把大家的吸引力全部在你的身上。

    舉例來說，你的穿著可能讓人家注意在你的身上；你能夠在臺(tái)上唱歌跳舞、講一段相聲，甚至于可以用問問題的方式，特別是在大家精神渙散的時(shí)候，你問一個(gè)問題跟臺(tái)下互動(dòng)，臺(tái)下一定會(huì)很快地跟你達(dá)成一個(gè)共識(shí)。

    印象最深刻的是世界第一名的銷售大師喬吉·拉德的演說天分。他的演說真的是太精采了，他在演說時(shí)可以在臺(tái)上跳舞，甚至可以跪在觀眾面前，還可以躺在舞臺(tái)上面，讓所有人的眼光全部都聚焦到他的身上，這就叫做破冰技巧。

    下一點(diǎn)也就是剛才所講的要準(zhǔn)備一些客戶或員工的見證，最好有一些影片，不管是什么樣的產(chǎn)業(yè)。

    這些都是一些非常重量級(jí)的資料和文件，如果在你演講的時(shí)候可以把它制作成PPT或者把它做成一些影片，那么都會(huì)讓人覺得非常非常的神奇。

最后講的是非常重要的六個(gè)流程：

如果假設(shè)你今天要做一個(gè)非常神奇的演講，應(yīng)該有以下六個(gè)步驟：

    第一個(gè)步驟你一定要有無懈可擊的自我介紹。不要忘記要用7/38/55的理論，而且還要適時(shí)的破冰。

    第二個(gè)要塑造性的問句吸引觀眾的目光，問句可以讓人跟你產(chǎn)生直接的互動(dòng)。

    第三個(gè)進(jìn)入到主題把每個(gè)故事都把它展開來，讓大家感覺到這是一個(gè)與他直接相關(guān)的內(nèi)容，要用心聆聽。

    第四個(gè)一定要進(jìn)入到成交的流程，一定要試圖地讓他們做一個(gè)決定。

    第五個(gè)找到更多的見證。最好有現(xiàn)場客戶進(jìn)行推薦，令大家有更種直觀的感覺。

最后一定要要求他成交。

    我們絕對(duì)相信一件事情，當(dāng)你開始學(xué)習(xí)公眾演說，當(dāng)你真正開始站在臺(tái)上公眾演說時(shí)，你一定會(huì)深深感受到你的影響力，你的美麗會(huì)瞬間。而你就在那瞬間成長。