把握渠道脈搏，決勝終端市場(chǎng)

關(guān)鍵字：渠道脈搏 終端市場(chǎng)

——2008年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)無(wú)店鋪銷(xiāo)售額占30%

                               
     （導(dǎo)語(yǔ)）據(jù)GfK公司調(diào)查顯示，無(wú)店鋪銷(xiāo)售的3C產(chǎn)品中，手機(jī)的銷(xiāo)售額占了30%以上。未來(lái)雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀，但無(wú)店鋪的銷(xiāo)售模式因其給企業(yè)、給消費(fèi)者節(jié)約了成本，將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。                            
 
 
     2008年的中國(guó)既迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇也遇到了極大的挑戰(zhàn)，從年初的雪災(zāi)到5月的汶川地震都給全國(guó)人民帶來(lái)了震驚和傷痛；而成功的舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)又贏得了世界的好評(píng)和樹(shù)立了信心。2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)同樣也迎來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)內(nèi)通貨膨脹的壓力、股市的高臺(tái)跳水，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)受著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。在如此的背景下，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)同樣也受到較為明顯的影響，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征。
 
一、2008年上半年手機(jī)市場(chǎng)增速明顯放緩
     從GfK的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2008年上半年手機(jī)市場(chǎng)同比增幅不到20%，而2007年上半年同比增幅接近50%；綜合來(lái)看，一方面受中國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，抑制了一定的購(gòu)機(jī)消費(fèi)，另一方面2006、2007年的高速發(fā)展，大大推高了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的基數(shù)，在如此高的基礎(chǔ)之上還要保持較高的發(fā)展速度，這需要多方面的條件支持；

二、運(yùn)營(yíng)商重組對(duì)未來(lái)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)
     手機(jī)市場(chǎng)與一般意義的市場(chǎng)有一個(gè)很大不同，就是比一般市場(chǎng)的制造商、渠道商、消費(fèi)者多了一個(gè)運(yùn)營(yíng)主體，就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，而且運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)更加明顯，本次捆綁3G牌照發(fā)放的重組將會(huì)重新分配運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，3種網(wǎng)絡(luò)最終都將同臺(tái)競(jìng)技，這意味著在不遠(yuǎn)的將來(lái)由于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)格局變化所導(dǎo)致的市場(chǎng)重新洗牌不可避免。
 
三、龐大的農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步形成
     從2006年開(kāi)始快速增長(zhǎng)的超低端產(chǎn)品，以及新興國(guó)產(chǎn)品牌的低端多功能產(chǎn)品大大促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，從GfK最近展開(kāi)的農(nóng)村調(diào)研情況來(lái)看，現(xiàn)在相當(dāng)一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售手機(jī)的商店，雖然目前單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)量還比較少，但中國(guó)有著近50倍于城市數(shù)量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將是一個(gè)不容忽視的大市場(chǎng)！
 
四、新興國(guó)產(chǎn)品牌春筍般崛起
     以渠道高利潤(rùn)、運(yùn)作低成本為主要拉動(dòng)，產(chǎn)品數(shù)量多、運(yùn)作靈活、產(chǎn)品價(jià)格低、而功能多為特點(diǎn)的眾多新興國(guó)產(chǎn)品牌正在快速蠶食市場(chǎng)。尤其是針對(duì)老牌的國(guó)產(chǎn)品牌，這些新興品牌目前優(yōu)勢(shì)明顯，從GfK的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，這些新興國(guó)產(chǎn)品牌從2006年不足6%的市場(chǎng)份額到現(xiàn)在近17%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)老牌國(guó)產(chǎn)總體市場(chǎng)份額，而且這些新興的國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量也大大超過(guò)老牌國(guó)產(chǎn)，已經(jīng)超過(guò)了60個(gè)，且還在不斷增加。
 
五、渠道的融合使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)更為便利
     據(jù)GfK公司調(diào)查顯示，無(wú)店鋪銷(xiāo)售的3C產(chǎn)品中，手機(jī)的銷(xiāo)售額占了30%以上。傳統(tǒng)的購(gòu)物方式是，很多消費(fèi)者需要貨比三家，通過(guò)到若干個(gè)店鋪去看、去比，方能選定自己所要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。近幾年，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、電視網(wǎng)、電話(huà)網(wǎng)、郵政網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；加上各種支付手段的逐步完善，消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，或打個(gè)電話(huà)，就可以購(gòu)買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。
     有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2008年底，中國(guó)的網(wǎng)民將達(dá)到近3億人；隨著人們購(gòu)物習(xí)慣的改變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、電話(huà)來(lái)購(gòu)物的人越來(lái)越多。因此，雖然未來(lái)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀，但無(wú)店鋪的銷(xiāo)售模式因其給企業(yè)、給消費(fèi)者節(jié)約了成本，將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
 
六、預(yù)計(jì)2008年全年手機(jī)市場(chǎng)增幅在15%左右
     根據(jù)GfK對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2008年全年GSM市場(chǎng)增速明顯趨緩，增幅在15%左右；CDMA市場(chǎng)比去年已經(jīng)有明顯下滑，但CDMA市場(chǎng)今年受運(yùn)營(yíng)商重組影響，不確定因素較多，主要是新電信第四季度銷(xiāo)售政策對(duì)這塊市場(chǎng)的影響較大，尤其電信有可能會(huì)實(shí)施一部分小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)，這就有可能使得CDMA在第四季度有較大突破；而TD-SCDMA目前還在試商用階段，受技術(shù)和終端產(chǎn)品等因素影響，目前銷(xiāo)售并不理想，而且短時(shí)間內(nèi)還很難看到起色。
     總體來(lái)看，2008年的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)然，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的，面對(duì)眼前的形勢(shì)，企業(yè)當(dāng)做好產(chǎn)品的研發(fā)工作，和運(yùn)營(yíng)商保持良好的合作關(guān)系，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)“適者生存”法則，生存好，求發(fā)展。
 
 
 
 
 
鏈接：關(guān)于GfK
     總部位于德國(guó)紐倫堡的GfK集團(tuán)，成立于1925年，已經(jīng)有80多年的發(fā)展歷史，是享譽(yù)全球的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積累，GfK集團(tuán)目前在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)研究業(yè)務(wù)，涉及耐用消費(fèi)品調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、媒體調(diào)查、醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)查和專(zhuān)項(xiàng)研究等方面，并確立了絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)性權(quán)威。
     GfK于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行耐用消費(fèi)品的零售監(jiān)測(cè)，經(jīng)過(guò)十多年的積累和不斷發(fā)展，目前監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品涉及黑色家電、白色家電、小家電、通訊產(chǎn)品、IT產(chǎn)品、光學(xué)產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、汽車(chē)產(chǎn)品等，超過(guò)50多個(gè)大類(lèi)，覆蓋每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別所涉及的零售渠道。目前，月度零售監(jiān)測(cè)已經(jīng)覆蓋到全國(guó)260多個(gè)城市和460多個(gè)縣的18899個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
     2008年始，GfK啟動(dòng)了對(duì)無(wú)店鋪零售渠道（B2C）的監(jiān)測(cè)，涵蓋的渠道領(lǐng)域有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、目錄營(yíng)銷(xiāo)這三大塊。涉及的產(chǎn)品類(lèi)別是近兩年來(lái)在無(wú)店鋪領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的3C產(chǎn)品，即手機(jī)、IT產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等。隨著工作的深入開(kāi)展，GfK公司將更加清晰地把握中國(guó)整體零售市場(chǎng)的發(fā)展，為各生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)提供更為全面精細(xì)的服務(wù)。