事關(guān)“團隊計酬”直銷企業(yè)亟待細(xì)則出臺

“我們只有在直銷法解釋條款細(xì)則出來之后，才能設(shè)計具體的直銷體系�！迸_灣最大直銷企業(yè)克里緹娜總裁張武剛昨天表示。像克里緹娜這樣“忐忑不安”地進(jìn)軍中國大陸直銷市場的直銷企業(yè)有不少。直銷法的兩大條例將在近期出臺解釋細(xì)則。 
　　為何并非法律本身的解釋細(xì)則會受到如此關(guān)注？一位業(yè)內(nèi)資深的直銷高層指出其中的關(guān)鍵：這決定了多層次直銷企業(yè)是否能“輕松”規(guī)避直銷法中關(guān)于禁止“團隊計酬”的直銷條款，“團隊計酬”被公認(rèn)為多層次直銷企業(yè)的支柱。 
　　安利是目前多層次直銷企業(yè)的代表。1998年轉(zhuǎn)型后，安利頗具智慧地在中國大陸市場創(chuàng)造了“經(jīng)銷商”的概念。 
　　安利對此也很坦率，安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬對“安利模式”如此解釋道，目前安利在中國大陸的模式和海外不同，基層的直銷人員僅能從銷售產(chǎn)品中獲得報酬，其中有一部分業(yè)績優(yōu)良的直銷人員在獲得安利公司的認(rèn)可并在工商部門登記注冊后，成為安利的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管理一個或多個直銷團隊并從團隊中獲取報酬。這部分活躍的經(jīng)銷及營銷人員數(shù)量全國約有18萬。 
　　在這種模式下，安利幾年來賺了個盆滿缽滿，去年的營業(yè)額高達(dá)170億元。安利的模式在1998年后也被相當(dāng)一部分多層次直銷企業(yè)模仿，如天獅，同樣取得了不俗的業(yè)績。 方法一：把團隊計酬的對象變?yōu)椤胺ㄈ恕?nbsp;
　　業(yè)內(nèi)資深人士一針見血地指出，這種“經(jīng)銷商”的模式意味著，多層次直銷企業(yè)把原本個人團隊計酬的部分轉(zhuǎn)移進(jìn)入公司，以公司內(nèi)部運作的形式出現(xiàn)。“這是因為企業(yè)也就是所謂的“法人”，是不在直銷兩大條例管轄范圍內(nèi)的，企業(yè)法人只受《公司法》和《合同法》的管理�！敝变N專家胡遠(yuǎn)江說。 
　　《直銷管理條例》指出，直銷員是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。“在法律上，直銷員是自然人，《直銷管理條例》中計酬方式管轄的是自然人，也就是直銷員�！� 
　　這意味著，禁止“團隊計酬”所針對的對象是“自然人”，并非“法人”。 
　　直銷企業(yè)的經(jīng)銷商注冊成為公司后，就可以招募大量的直銷人員，這些人都屬于公司的員工，和公司簽下勞動協(xié)議，并獲得公司發(fā)放的底薪和四金，可以發(fā)展下級。新進(jìn)入的底層直銷人員做到一定的業(yè)績后即加入公司，成為公司的員工，并通過自己的業(yè)績表現(xiàn)向上升級，同時發(fā)展他們的下線。 
　　公司通過發(fā)放員工薪水的方式支付該員工銷售產(chǎn)品和其下級團隊計酬所得，隨著員工的級別上升，提取下級團隊的酬勞的比例也隨之提高，員工的“薪水”也相應(yīng)地增加，“至于發(fā)多少，怎么發(fā)，這是一個公司內(nèi)部的薪酬問題，直銷法中并沒有相應(yīng)規(guī)定�！� 方法二：把團隊計酬劃入企業(yè)內(nèi)部薪酬 
　　另一種方式則無須設(shè)立大量的經(jīng)銷商，底層直銷人員晉級后成為公司的員工并一層層升級，“也就是把團隊計酬劃入企業(yè)內(nèi)部員工薪酬的問題，和直銷法無關(guān)了。”胡遠(yuǎn)江說。 
　　如新的網(wǎng)站上對其內(nèi)部獎酬制度有著清晰的表述：銷售員工可以選擇領(lǐng)取ARO（自動循環(huán)購貨計劃）維系獎金或者接受職務(wù)晉升成為管理層的員工，同時獲得底薪相對應(yīng)的調(diào)整。任何在培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)能力方面表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員工都有機會被晉升到更高的管理層職位，如銷售主任、高級銷售主任，銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國銷售總監(jiān)等職位。 
　　值得注意的是，直銷法的兩大條例都將會在近期出臺解釋細(xì)則，對條例中的每條都作出清晰的描述。胡遠(yuǎn)江表示，如果解釋細(xì)則中明確指出，禁止一切方式的團隊計酬，而非僅局限于直銷人員，或許能成為防止多層次直銷企業(yè)規(guī)避條款的一種方式。而這也就是直銷企業(yè)目前期待解釋細(xì)則出臺的原因所在。