[經(jīng)典美文]現(xiàn)代直銷宣言

 作者：陳東方

    把人的生存價值，把由此推及社會進步及科技政治經(jīng)濟文化的進步，把宇宙間萬事萬物的觀念迂回引入當(dāng)代科學(xué)，并把這一"引入"結(jié)果處理為人類從洪荒到終期的友誼社會文化的淙淙流潺，處理為市場營銷由簡到繁又由繁到簡的又一革命性進步，處理為東方和西方文明復(fù)興交融的一縷思想觸須，處理為中華民族跨越世紀時富強若宙的一偉科學(xué)經(jīng)濟脊梁等等，直銷--這不能不說是我們生活中的大事件。
　　形成一個科學(xué)的商業(yè)革命比破壞一個歷史過程的商業(yè)行為更為艱辛，它如同復(fù)興一個文明比毀滅一個文明更為繁難。
　　這是一個是是非非還在爭論的行業(yè)，只因為我們的認識還淺顯。
　　這是一個風(fēng)風(fēng)火火正在燃燒的行業(yè)，因為很多懂得把握機會的人接到了黎明的通知書。
　　這是一個御風(fēng)而行順從大勢的行業(yè)，無論我們拒絕，也無論我們接納，直銷，會越來越成為我們生活中不可回避的現(xiàn)實存在。
　　這是一個魅力四射的行業(yè)，深厚的企業(yè)文化和高新的科技力量交融在一起，將會讓這個行業(yè)獲得更加快速的成長。
　　正所謂弱者等待機會，強者把握機會，智者制造機會，愚者放棄機會。直銷，是智者創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，也是任何平凡人都可以從事并成就自己的行業(yè)。
　　今天你反對，也許明天就覺得很可笑；今天你排斥，也許，明天你最執(zhí)著。
　　故而天地間多有傷痛生命短促的悲歌；多有忽視直銷研究的荒原；多有滋潤成長發(fā)展的有限環(huán)境及空間的限制；多有對他喊喊殺殺的棍棒；多有泯滅科學(xué)的直銷和扼殺直銷學(xué)科的悲愴。
　　問天問地問世人，當(dāng)我們歷盡艱辛終于托起直銷的太陽時，是否還要背負舊有經(jīng)濟模式黑暗時代的黃塵？新經(jīng)濟時代營銷革命的風(fēng)暴里到底呼嘯的是宇宙間的浩然大氣還是一派狂迷的神說？直銷歷程的江水不能化為冷的記憶，不能緘默，也不能哭泣！草木枯榮，歲月泯滅，星斗移遞，一百年、一千年、一萬年終將過去。在生生滅滅，滅滅生生的天地間，還有人就此問天問地問世人嗎？
　　直銷從哪里來？又將往哪里去？
　　上帝走了，生命依舊存在。人類在不斷的繁衍，世界在一天一天的改變，為直銷立個宣言，是我們炎黃子孫義不容辭的職責(zé)。

　　一

    心理學(xué)家霍尼說："懷抱的孩子，猶如苦難的果實，沉重難熬。"人因為有痛苦和快樂，于是都去做拋棄痛苦的事情，并一直在尋找快樂。
　　要歡樂，必須制造歡樂所需的土壤和空氣，就想擁有太陽必須擁抱太陽一樣。歷史證明了這一點，只有通過自生的本質(zhì)的洗禮，才能獲得本質(zhì)的自生的存在。
　　千百年來，各種撲朔迷離的神說，各種莊嚴深邃的陳述，還有各種被打成幻想的研究，試圖告訴人們一個道理：人－－要獲得自身的解放和成功。但是人類卻只有極少一部分人能夠做到。
　　俯視直銷，人們將不難發(fā)現(xiàn)，它在悄悄地改變?nèi)祟惖倪@種格局并無形的改變?nèi)藗兊纳�活方式。他的生命力是那樣的倔犟！他極大限度的調(diào)動了人性自身解脫的能力！并在"愈挫愈勇"的過程中，升華了人的精神狀態(tài)，并且它深層次的揭示了一個秘密－－它能給大多數(shù)人帶來快樂！
　　歷史演繹到當(dāng)今時代，"歡樂"它已屬于一部分人的資本，貧富不均的社會現(xiàn)象正在這個地球上快速的蔓延。全球性的無固定化職業(yè)時代已經(jīng)到來。由于"歡樂"二字蒙上了一層金錢的光環(huán)，在這個"物質(zhì)化"年代，金錢成為衡量現(xiàn)代人成功與失敗的"唯一"標(biāo)準(zhǔn)。于是，有錢人視它為尤物，無錢人視它為痛苦，惡人視它為寶貝，善良人視它為毒蛇。
　　新經(jīng)濟時代發(fā)展的過程，是社會變革和人類進步的智慧較量的過程。社會的財富都卻被20%的人牢牢掌控。80%的人們在為20%的人積累和創(chuàng)造財富。世界所有人都在遵循這一條不變的"生存"法則，我們首先要搞清楚的事，人生下來為什么只能選擇工作而不選擇創(chuàng)業(yè)？是因為惰性所至？是因為生活所迫？還是因為生存所需？或是因為生命所限？答案是肯定的。因為平凡人經(jīng)常手中拮據(jù)，做不成像模像樣的事情，更可怕的是現(xiàn)代科技進步拓展了生產(chǎn)力，造就了越來越多的失業(yè)群體。失業(yè)、下崗、老齡化成為這個時代的代名詞，一個"無固定化職業(yè)"的時代已經(jīng)來臨。并由此而帶來一系列社會化問題，由于沒有事業(yè)與金錢，就拼命地去尋找工作，由于沒有工作，便去借錢，借不到錢，便去賭錢，賭不到錢，少數(shù)人便去偷錢，偷不到錢，便去搶錢，搶不到錢，便去造假錢。于是有了眼淚、流血之錢，有了殺人越貨之錢，有了掠奪欺詐之錢，有了貪污受賄之錢，有了戰(zhàn)爭、侵略之錢，少數(shù)人賺了勤勞致富錢，良心指導(dǎo)他賜予貧者之錢；有些人發(fā)了"機會"之錢，便花天酒地去揮霍錢……滿世界充斥的是錢的搏殺，錢的競爭，錢的海洋和沒錢的痛苦！

　　二

    錢，就是力量。其實每一個人也都在想錢，所以不必擔(dān)心，即使那些在想彼岸的人，他們的銅板或許有所不同，但他們也在想錢。錢代表力量，你可以用錢去購買。你們的圣人也在想錢－－他們稱之為美德。藉著美德，你可以在天堂購買一套比較好的房子，比較好的車子，比較好的女人。有些人沒有那么貪婪，他們只想在這個世界有錢，有些人比較貪婪，他們回去想彼岸。如果你去想美德，如果你去想天堂，這不是金錢又是什么？
　　錢是未來的安全，錢是未來的保障。如果你有很多存款，你的未來是安全的，如果你有更高德的智慧，即使死后的生命也是安全的。
　　所以，反對金錢是愚蠢的。拋棄一直想錢的頭腦，但是不需要拋棄金錢。金錢必須被創(chuàng)造出來，財富必須被創(chuàng)造出來。如果沒有財富，所有的科學(xué)都將會消滅，所有的科技也將會消滅，所有的人類偉大成就都會消滅。人類將無法登陸月球，人類將無法飛上太空。如果沒有金錢，生命將會變得非常沉寂。就好像如果沒有語言，所有的藝術(shù)、文學(xué)、詩歌和音樂都會失色，就好像語言幫助你交換思想，幫助你溝通，金錢能夠幫助你學(xué)習(xí)交換物品，它也是一種溝通的方式。
　　整個世界都用金錢來思考，那些以權(quán)利政治來思考的人，也是以金錢在思考。因為金錢，只不過是權(quán)利的象征，那就是為什么你可以積累越來越多的金錢。但是那個想要更多的欲望遠離不了你，因為對權(quán)力的渴望是無止境的，它不知有終點。而人們之所以渴望權(quán)力是因為在內(nèi)心深處，他們是空虛的，他們會想辦法用些什么東西要填滿那個空虛。他或許是金錢、權(quán)力、受人尊敬，身份或美德。任何東西都可以，他們想要填滿他們內(nèi)在的空虛。
　　于是這世界就歸納為兩種人：一種是那些想要去填滿他們內(nèi)在空虛的人，一種是那些非常稀有、非常寶貴的人。那些想去填滿他的人會保持空虛、挫折，他們在搜集垃圾，他們將內(nèi)心充填的垃圾經(jīng)常地倒來倒去，他們的整個生命都沒有用，也沒有結(jié)果。只有另外一種那些非常寶貴的人，他們想要去洞察他們內(nèi)在的空虛，，重視生命和奮斗的過程而沒有狹義欲望要去填滿它。他們變得真正的富有，因為他們已經(jīng)很強而有力的了。

　　三

    人類歷史的每一次進步，都是有一次次商業(yè)變革而演繹的，都將導(dǎo)致整個社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生活狀況的改變，社會財富的重新分配。200年前，我們處在一個農(nóng)業(yè)化的時代。在農(nóng)業(yè)化的時代，誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)利和財富。
　　隨著瓦特蒸汽機的發(fā)明，我們進入到一個工業(yè)化時代。在工業(yè)化的時代，誰擁有機器設(shè)備和自然資源，誰就擁有了權(quán)利和財富。
　　二十世紀初，隨著工業(yè)技術(shù)的進一步發(fā)展，大工業(yè)時代到來了。真正意義上的市場經(jīng)濟開始了。
　　當(dāng)時困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，產(chǎn)生了一個與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把它的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商買個消費者。
　　本世紀五十年代，隨著化學(xué)工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本急劇下降，而價格反而上升。這是因為中間環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的門店，擴大更加寬廣的營業(yè)場所，以便吸納消費者的光顧。
　　在此期間，廣告也越來越熱門，廣告費的增加，對產(chǎn)品質(zhì)量的提高沒有任何關(guān)系，它只和產(chǎn)品的銷量有一定關(guān)系。所以我們購物時，就感到商品越來越貴。我們發(fā)現(xiàn)近十年來，我們所處的每一個城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期，同時破產(chǎn)商品和店鋪的數(shù)量也超過了歷史上的任何時期。這就是傳統(tǒng)營銷存在發(fā)展的事實，這段歷史的蔓延是市場經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。
　　不知道了什么時辰，在地球的西半球有那么兩位神秘的玩弄數(shù)字的孩子，萌發(fā)出一個"倍增"學(xué)玩意兒，苦于無法痛快地讓世人了解而坐立不安，有一天，學(xué)子將它丟在"電腦"垃圾桶里憤然而去時，殊不知"商人"卻撿起了它。于是，世界似引發(fā)了地震般的嘯聲，鋪天蓋地，席卷商海！從此這地球不再安寧，它－－就是被后人稱之為"第三商法"的直銷事業(yè)！
　　當(dāng)初，商人并不以為然。商人的本能暗示他，讓消費者稱為"消費商"吧。當(dāng)他的囊中財富多的流油的時候，他突然發(fā)現(xiàn)，怎么他的幫工、伙夫和那個讓他恨得咬牙切齒的王婆，經(jīng)常唾棄的葛朗臺以及讓他饞得心跳的"鞋匠"老婆，都一個不漏的跟著發(fā)了起來。更讓他疑惑的是：奇跡一個個地出現(xiàn)，幫工搖身一變?yōu)?大佬"，伙夫成為"領(lǐng)導(dǎo)人"，葛朗臺在做慈善事業(yè)，賬房先生蛻變?yōu)樗枷爰遥?鞋匠"經(jīng)常被眾人邀去"演說"，他的美人兒豁然而變?yōu)橐淮�名星！緊接著，學(xué)者也來了，藝術(shù)家也來了，"富賈"們一個個躍躍欲試，乞丐們蜂擁而至。"這世界變了！"
    "這世界變了！"世界正朝著"速度、多變、危機"的方向旋轉(zhuǎn)，"改變、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)"成為這個世界智者的應(yīng)對戰(zhàn)略。人類正經(jīng)歷著最為深刻的歷史變革，同時也顯示著最為眾多的機會，正開創(chuàng)著最為輝煌的歷史紀元。
　　我們應(yīng)有認識世界，認知中國、認知和改變自己的能力，迅速地調(diào)整自己的生活坐標(biāo)。
　　生產(chǎn)的社會化和擴大化，在資源上和市場上，突破了國家的范疇，在傳統(tǒng)營銷中，消費者永遠是消費者，沒資格參與分配。
　　直銷把中間環(huán)節(jié)全部取消了，消費者既是經(jīng)營者，又是財富的創(chuàng)造者。他們在創(chuàng)造財富的同時，也取得了分配財富的資格。中間環(huán)節(jié)－－層層管理費、層層利潤以及廣告費，合情、合理、合法的給予了消費者。
　　任何事物的發(fā)展都有其規(guī)律性，直銷發(fā)展到今天，由于消費群體心理的成熟，社會經(jīng)濟資源的重新組合，科學(xué)技術(shù)的超速發(fā)展，先進營銷模式的不斷創(chuàng)新，西方簡單化直銷已不再適應(yīng)變化了的新市場。
　　未來的中國直銷，是對西方簡單化直銷的延伸，將會帶來質(zhì)的跨越，我們將發(fā)現(xiàn)：
　　首先，模式是全新的－－導(dǎo)用一級代理+雇傭經(jīng)銷商管理機制；
    理念是全新的－－"仁愛"。仁者愛人，關(guān)愛每一個需要關(guān)愛的人。
　　市場導(dǎo)向是全新的－－以健康為導(dǎo)向，以消費者為基礎(chǔ)，重點放在重復(fù)消費群體和固定消費群體上。牢牢抓住最終消費者，把觀念、產(chǎn)品、服務(wù)一起送到千家萬戶。
　　運作技巧是全新的--尋求需求、引導(dǎo)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。倆需求的所謂"技巧"，只能是伎倆。
　　教育是全新的－－使消費者變成銷售者，銷售者變成經(jīng)營者；把平凡人培養(yǎng)成人才，培養(yǎng)成領(lǐng)袖的唯物主義教育機制。是"學(xué)習(xí)力"不斷提成的舞臺，是一所真正的沒有圍墻的"大學(xué)"。堅持用正確的觀念教育人，用高尚的企業(yè)文化陶冶人，用向上的團隊精神鼓舞人。
　　概而言之，現(xiàn)代直銷行業(yè)以全新的態(tài)勢，展示在世人面前，讓人看著舒心、聽著順心、買著放心、用著安心、做著熱心。
　　直銷，真正實現(xiàn)了生產(chǎn)資本和商業(yè)資本的統(tǒng)一；實現(xiàn)了生產(chǎn)人員和營銷人員的統(tǒng)一；實現(xiàn)了剩余價值生產(chǎn)、銷售、分配的統(tǒng)一，最終創(chuàng)立一個嶄新的"消費商"時代！

　　四

    直銷事業(yè)在社會歷史舞臺上的被重視，直銷科學(xué)在一種悠遠文明版圖上的興起，它以博大恢宏的胸懷，將在這世上的兩種人包容其中而各得其樂。我們今天談直銷，絕不能看成是一般意義上的"主義宣傳"或"理想教育"，而是一個龐大先進社會群落的覺醒，一個集世界優(yōu)秀市場經(jīng)濟、文化、哲學(xué)及科學(xué)水平的重要標(biāo)志，一個歷史發(fā)展和市場經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。一個覺醒的市場經(jīng)濟應(yīng)懷抱市場經(jīng)濟營銷革命的博大。博大的直銷文化是一個時代里其它優(yōu)秀文明誕生的助產(chǎn)婆。是源源不斷地生產(chǎn)民族振興、文明復(fù)興之力，觀念變革的移位和升華的突變動力，市場流通發(fā)展力的不竭源泉。
　　沒有以往任何文化能顧此失彼，"魚與熊掌不能兼得"。但值得重視的是，直銷它卻能包容。不管是想要填滿內(nèi)在空虛的人，也不管是非常寶貴的人。不管你是"富紳"一派，也不管你是上班一族，不管你是白領(lǐng)、藍領(lǐng)什么領(lǐng)，也不管你是工人、農(nóng)民什么人；不管你是哲學(xué)家、科學(xué)家，也不管你是藝術(shù)家、詩人；都能在這個家庭中得到富有，得到人生的無窮樂趣。
　　在這個領(lǐng)域中，你會領(lǐng)悟到什么叫金錢，什么叫富有；什么叫精神，什么叫奮斗；什么叫痛苦，什么叫歡樂；什么叫付出，什么叫收獲；什么叫愛心，什么叫信心；什么叫堅持，什么叫放棄；什么叫個人，什么叫團隊；什么叫珍惜，什么叫感恩；什么叫虛無，什么叫充實；什么叫責(zé)任，什么叫寬容；什么叫失敗，什么叫成功；什么叫歷史，什么叫--人生！
　　是的，今天我們在做直銷，其實是在做人生！今天我們在寫直銷，其實也是在寫人生！二十一世紀將是夢的時代，這個世紀將屬于會做夢的人。如果做的是直銷夢，它會圓你的夢，它會送你到終點。只要你中途不醒夢，它會送你到想要去的地方去看看！世界因直銷而變得精彩。人類因直銷而變得快樂！因為它，將人生的渴望明確無誤的寫在地球的版圖上，給每一個人以嶄新的創(chuàng)業(yè)機會，用微小的投資，干大的事業(yè)，無需開店鋪，沒有風(fēng)險，人人互助，共同成功，健康快樂，非凡自由！它不僅只是營銷市場的改良，而是世界新文化、新觀念的崛起，它是人類進步新的篇章！
　　所以，歷史的帷幕應(yīng)該徐徐拉下，直銷的樂章應(yīng)該奏啟于舞臺，燭光下的人們應(yīng)該高舉心中的燈：
　　共祝直銷：
　　在有和無的成長中相互依存；
    在難和易的成長中相互依存；
    在長和短的對比中相互依存；
    在調(diào)和音的和聲中相互依存；
    在前和后的伴隨中相互依存；
    愿世界永存！
　　愿直銷永存！
　　愿人類永遠快樂！

（2004年7月于北京第二次修改）