直銷條例研究系列（八）——直銷培訓(xùn)“十戒”

    一戒宣揚(yáng)迷信邪說：在中國，傳播迷信邪說的行為往往容易被定性為非經(jīng)濟(jì)行為，容易引發(fā)政治聯(lián)想。 

    二戒擾亂社會秩序：直銷從其誕生之日起，就與培訓(xùn)接下了不解之源。在國外，許多直銷公司的年度會議規(guī)模常常達(dá)到上萬人，引發(fā)大規(guī)模人員聚集，所以管理部門非常擔(dān)心引發(fā)社會問題。所以，直銷會議的秩序控制事關(guān)直銷公司生存和發(fā)展的大局，不能等閑視之。

    三戒虛假宣傳：直銷培訓(xùn)是在特征的場合向特定的受眾傳播產(chǎn)品信息、事業(yè)機(jī)會等，要適可而止，避免過分夸大。 

    四戒貶低同類：在培訓(xùn)活動同行，貶低同行容易授人以柄，從長遠(yuǎn)來講并不合算。  

    五戒強(qiáng)迫購買：在培訓(xùn)活動中，要形成強(qiáng)迫購買行為，一旦被舉報(bào)，直銷公司就會陷入麻煩之中。 

    六戒過分宣揚(yáng)過往收入：直銷活動中列舉成功人士的事跡，要講得合理。一旦夸大，并形成氛圍，被認(rèn)定為誘導(dǎo)直銷員，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。 

    七戒產(chǎn)品過分夸大：產(chǎn)品推介，要恰到好處，不能過分鼓吹，否則容易帶來麻煩。 

    八戒過分傳播成功案例：在培訓(xùn)活動中，過分宣揚(yáng)人人都會成功，容易產(chǎn)生問題。 

    九戒借會培訓(xùn)：企業(yè)以研討會、激勵會、表彰會等會務(wù)要和實(shí)際一致，防止被認(rèn)定為培訓(xùn)會。 

    十戒收取費(fèi)費(fèi)用：條例明確規(guī)定，培訓(xùn)活動不能收取費(fèi)用。 

       （張世國 中國直銷研究院教授、北京恒信石投資策劃有限公司首席策劃師）