2004-2006直銷(xiāo)人生活寫(xiě)實(shí)小說(shuō)連載—陽(yáng)光風(fēng)雨中的C元素
基于真生活 凝集眾生相 若有雷同處 勿對(duì)號(hào)入座
2004 - 2006,直銷(xiāo)人生活寫(xiě)實(shí)小說(shuō)連載——陽(yáng)光風(fēng)雨中的C元素
木炭和鉆石,原本是同樣的化學(xué)元素C。在不同的環(huán)境下,它們開(kāi)始了不同的演變歷程。也許,是它們選擇了不同的方向和道路……經(jīng)過(guò)高溫的煅燒,產(chǎn)生了木炭;經(jīng)過(guò)高溫煅燒,并且經(jīng)過(guò)高壓考驗(yàn),產(chǎn)生了鉆石。——題記
《經(jīng)貿(mào)世界》雜志連載要目預(yù)告
第一章:驀然回首,最幸福和最苦命的人都在這里
第一節(jié) 地震:該死的條例
第二節(jié) “黃埔軍校”的日子
第三節(jié) 賺錢(qián)才是硬道理
第四節(jié) 亞熱帶與北溫帶
第五節(jié) 削價(jià):呼嘯的泥石流
第二章:誰(shuí)也不是救世主,不是爆發(fā)就是滅亡
第六節(jié) 商機(jī)走在法律前面
第七節(jié) 老鷹抓小雞的游戲
第八節(jié) 學(xué)術(shù)之美讓人一頭霧水
第三章:陽(yáng)光下的罪惡與風(fēng)雨中的玫瑰
第九節(jié) 生死時(shí)速:莊家、贏家與輸家
第十節(jié) 迷惘時(shí)節(jié):向左走與向右走
第十一節(jié) 梟雄之死:機(jī)關(guān)算盡太聰明
第十二節(jié) 主流消費(fèi)者是第一生產(chǎn)力
第一章:驀然回首,最幸福和最苦命的人都在這里
第一節(jié) 地震:該死的條例
平地一聲驚雷。誰(shuí)開(kāi)了誰(shuí)的玩笑,誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪……兩大“條例”引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)
2005年,直銷(xiāo)元年。9月初的一天。中國(guó)西南,成都,一個(gè)來(lái)了就不想走的城市。本是剛剛退熱的季節(jié),但一場(chǎng)毛毛秋雨,讓這個(gè)城市卻有了好些涼意。天陰沉沉的,大有黑云壓城城欲摧的感覺(jué)。
春熙路側(cè)的一幢商住樓,路燈映照著淅瀝的街面。程武華站在自家的窗前望著夜空,郁悶不已。今天上午在“直銷(xiāo)驛站”茶坊,幾個(gè)直銷(xiāo)新公司在成都的頭頭開(kāi)碰頭會(huì)。午后出門(mén)展業(yè)似乎是直銷(xiāo)人的慣例,今天大家卻破天荒的來(lái)這么早,十點(diǎn)多鐘就湊在一起,真是難得,不知是誰(shuí)先發(fā)起“動(dòng)員令”的。桌子上攤著幾份載有《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》出臺(tái)新聞的報(bào)紙。大家炸了鍋似的,七嘴八舌,議論紛紛,有的情緒激憤。眾人的發(fā)言時(shí)表情,到晚上此時(shí),程武華仍歷歷在目。
“不知又是哪些保守派老頭跳出來(lái)主宰了這個(gè)結(jié)果?!”這個(gè)1997年的“爽安康英雄”,如今是美國(guó)岸旗公司在這一片的風(fēng)云人物、程武華曾經(jīng)的上線。傳說(shuō)這一年多已經(jīng)進(jìn)項(xiàng)600多萬(wàn)元,人稱黑桃K。
“簡(jiǎn)直跟WTO開(kāi)了一個(gè)荒唐的玩笑!”接話的是橫峰公司俗稱“人精”、與程武華曾同一老東家『宮利』公司的喬葒。
“世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的所有頭兒都會(huì)大跌眼鏡哦!我敢說(shuō),很多摩舉擦掌的海外公司老總絕對(duì)大失所望,扔了幾千萬(wàn)到中國(guó)來(lái)的公司今晚更要徹夜難眠啦!”愛(ài)克星公司一員大將、與程武華同時(shí)應(yīng)邀參加『宮利』國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游的葉民調(diào)侃道。
“都是雅芳這個(gè)丫頭片子惹的禍,自己過(guò)不好,也不讓別人好過(guò)。搖尾賣(mài)乖,與全民為敵。結(jié)果怎么樣?獲準(zhǔn)單層次直銷(xiāo),隊(duì)伍不是照樣拉不起來(lái)噻!”發(fā)言人粱麗與程武華也是同師同道、現(xiàn)在也是同宗同門(mén)。
“商務(wù)部長(zhǎng)也夠狡猾的啦!這樣的直銷(xiāo)立法,不僅糊弄了美國(guó)佬,也讓自己腳下徹底干凈咯。”
“不準(zhǔn)搞團(tuán)隊(duì)了,這直銷(xiāo)還有什么干頭!”說(shuō)話者似乎面臨滅頂之災(zāi)似的:“制定條例這幫人完全就不懂直銷(xiāo)的嘛!?”
“不懂?別人到美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、馬來(lái)西亞旅游考察那么多次,再怎么比你我了解得全面吧?”程武華插了一句。
下午2點(diǎn)到工作室時(shí),老伙伴們都來(lái)了,好幾個(gè)人手里都捏著今天的報(bào)紙。今天似乎都沒(méi)約新人,好象都來(lái)向她征詢什么答案。起網(wǎng)兩個(gè)月了,這陣子正是形勢(shì)最好的時(shí)候,上周折子上來(lái)了一萬(wàn)多元的收入。
“趙姐,你昨天那位朋友不是要報(bào)5單嗎?”
“沒(méi)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)還有興趣來(lái)啊?”
“她不是昨晚找她親戚借錢(qián)去了嗎?當(dāng)時(shí)你沒(méi)一起去?她手里現(xiàn)成的3單的錢(qián)收了吧?”
“昨天我看她那么興奮,堅(jiān)決要報(bào)5單,但身份證沒(méi)在身上,干脆就叫她今天來(lái)一起報(bào)。誰(shuí)知……”
“你不懂夜長(zhǎng)夢(mèng)多的道理啊!給她打電話了嗎?”
“她上午九點(diǎn)來(lái)電說(shuō)到親戚家吃午飯,拿了錢(qián)就過(guò)來(lái)。午后去電好幾次,怎么就沒(méi)人接呢!是不是已經(jīng)看到報(bào)紙了?”
“不要當(dāng)判官。用我的手機(jī)試試!”
“剛才趙姐用我的小靈通都打過(guò)兩次。”趙姐的旁線小田見(jiàn)趙姐臉上掛不住了,便接過(guò)話題。
“那我自己來(lái)!”程武華嘟嘟嘟地摁這手機(jī)鍵盤(pán),心里暗自著急,因?yàn)橼w姐這個(gè)區(qū)要是單邊,本周自己的收入會(huì)縮水一大截。
趙姐朋友的手機(jī)通了,但響了二十多聲,仍沒(méi)人應(yīng)答。其實(shí),程武華其實(shí)心里明白,趙姐的這位朋友是沒(méi)什么頭腦的,從“完美”出來(lái)已經(jīng)跟著別人跳了六七家公司,是成都雙軌圈子里是出了名的“女單冠軍”,人脈已經(jīng)喪失殆盡。這樣的資源,最多使用一次,能擠多出點(diǎn)油就擠點(diǎn)兒。昨天和趙姐共同承諾會(huì)往她下放人,她才激動(dòng)得要報(bào)5單的。
趙姐眼巴巴的看著程武華,希望領(lǐng)導(dǎo)人能化腐朽為神奇,但看她撥了兩次都無(wú)結(jié)果,便欲言又止。
“其實(shí)沒(méi)關(guān)系,說(shuō)不準(zhǔn)是忘了帶手機(jī)出門(mén)了呢!”程武華安慰趙姐。
“我昨天報(bào)單的小伙子一會(huì)兒要來(lái)。如果提到今天的報(bào)紙,我怎么回答好點(diǎn)呢?”小田在程武華對(duì)面坐下來(lái)問(wèn)。
“來(lái),來(lái),大家坐下來(lái)討論一下。”程武華看看小田征詢的眼神的其他幾人滿腹狐疑的樣子,挺直腰板作了一個(gè)深呼吸:“我想政府推出這兩個(gè)條例是暫時(shí)性的,直接針對(duì)的是異地邀約那種非法傳銷(xiāo)。我們是全國(guó)健康委員會(huì)指導(dǎo)的,背靠大樹(shù)好乘涼,既是民族企業(yè)又是軍工企業(yè),政府總會(huì)保護(hù)的。要不準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,那安利、完美、玫琳凱這些轉(zhuǎn)型做大的企業(yè)同甘愿就范嗎?再說(shuō)全國(guó)幾千家新公司,法不責(zé)眾嘛!”
此時(shí),有手機(jī)嘀嘀響了兩聲,趙姐拿起看了看轉(zhuǎn)給程武華。
是趙姐朋友發(fā)來(lái)的短信:“我親戚看了今天的報(bào)紙,不借給我錢(qián),還責(zé)罵我不長(zhǎng)記性,到處加入都是竹籃子打水。我想我還是不報(bào)了,先把以前那些公司的產(chǎn)品吃完,看看形勢(shì)再說(shuō)。”程武華看完不語(yǔ),轉(zhuǎn)頭聽(tīng)其他人的發(fā)言。
趙姐心中火燒火燎的,后悔沒(méi)聽(tīng)老公的話,覺(jué)得上次跟著程武華在“岸旗”報(bào)單三個(gè)月凈賺了近兩萬(wàn)元,相信她的眼光,便將就賺的一次性買(mǎi)了9單,但三周下來(lái)總共才收回3000多元。如果這是個(gè)不誠(chéng)信的企業(yè),肯定“大難來(lái)時(shí)各自飛”,是顧不了經(jīng)銷(xiāo)商那么多的。
就在大家議論紛紛的時(shí)候,小田昨天推薦的小伙子闖了進(jìn)來(lái),拉著小田的手到室外去,接著小田又把程武華叫了出去。
大家一邊喝茶一邊聊,誰(shuí)也弄不出一個(gè)結(jié)果。正困頓間,聽(tīng)到門(mén)外小伙子嚷嚷起來(lái):“《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定了30天猶豫期,我為什么不能退貨?”
“報(bào)都報(bào)給公司了,錢(qián)也匯了。產(chǎn)品發(fā)過(guò)來(lái),你不要誰(shuí)承擔(dān)啊?”小田的聲音。
“那就是說(shuō)你們公司不是正規(guī)直銷(xiāo)公司咯?我報(bào)單的錢(qián)本來(lái)是答應(yīng)女朋友給她買(mǎi)白金手鏈的。昨晚她追問(wèn)我,我說(shuō)買(mǎi)全康產(chǎn)品了,她就大有意見(jiàn)。今天中午,她看了報(bào)紙懷疑我搞傳銷(xiāo),逼著我來(lái)退錢(qián)。”
程武華見(jiàn)場(chǎng)面無(wú)法控制,為避免事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大,就壓低聲音對(duì)小伙子說(shuō):“退,可以。但只能退70%,因?yàn)橐蹍R款手續(xù)費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)辦公費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)辦公費(fèi)是你加入就繳了一年的。”事實(shí)上,小伙子的單根本還沒(méi)報(bào)走,之所以這樣,是覺(jué)得砍點(diǎn)錢(qián)下來(lái)才對(duì)得起自己浪費(fèi)的口水。
小伙子捏著程武華退給的600多元悻悻的走了。小田看著他的背影,想著自己還沒(méi)收回的本錢(qián),不知該說(shuō)什么。
程武華領(lǐng)著小田走進(jìn)工作室,提高聲音向大家宣布:“我今晚請(qǐng)大家吃火鍋,算是犒勞各位骨干。到玉林串串香怎么樣?”
其實(shí)是怕小田說(shuō)起退單的事引起連鎖反應(yīng),所以出點(diǎn)血穩(wěn)定軍心。在聚餐時(shí),大家除了碰杯時(shí)說(shuō)些“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)”的場(chǎng)面話,大多時(shí)候是邊吃邊默默想自己的心事。這些,程武華看在了眼里。
蒼茫的夜色帶給程武華幾分惶恐,下一步該怎么走,雖然當(dāng)著下屬伙伴要說(shuō)積極的話,但自己心里其實(shí)也沒(méi)底。自從去年春節(jié)后,因?yàn)橘?gòu)貨配額分配問(wèn)題在第一家直銷(xiāo)『宮利』公司與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人吵翻,走出原來(lái)圈子,解放的快感、自我決斷的自由和時(shí)不時(shí)的困惑就交替著影響自己。
——原載《經(jīng)貿(mào)世界》第五期,標(biāo)題為《條例引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)》
下期預(yù)告: 第二節(jié) “黃埔軍校”的日子
如果你愛(ài)她,讓她到直銷(xiāo)中來(lái),讓她感受自由自在的快樂(lè)和脫胎換骨的喜悅;如果你恨她,讓她到直銷(xiāo)中去,讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。
作者簡(jiǎn)介:俞笑剛,本名喻華應(yīng),1971年清明生。報(bào)社記者編輯四年,書(shū)刊連鎖批發(fā)五年。自2001年加入安利起,一直浸泡在直銷(xiāo)領(lǐng)域,執(zhí)著實(shí)踐并理性研究著,奉行 “鬧中掙錢(qián),靜處養(yǎng)心” “君子愛(ài)財(cái),取之有道”。
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