第一節(jié)：中國直銷經(jīng)濟學研究的任務（三）

2008-02-19 13:16:36 作者：歐陽文章來源：中國直銷經(jīng)濟學

關鍵字：中國直銷經(jīng)濟學

三、發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律
　　什么是直銷經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律？直銷經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律是指通過人們的直銷活動表現(xiàn)出來的社會生活諸現(xiàn)象間的內(nèi)在必然聯(lián)系。中國直銷經(jīng)濟學研究的一個重要任務，就是要發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。那么，中國直銷經(jīng)濟學揭橥了中國直銷經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律是什么呢？從微觀經(jīng)濟學角度看，中國直銷經(jīng)濟學揭橥了中國直銷經(jīng)濟發(fā)展的如下規(guī)律：
　　（一）中國直銷經(jīng)濟是一種"博弈經(jīng)濟"
　　發(fā)展為"經(jīng)濟博弈"的現(xiàn)象"博弈經(jīng)濟"發(fā)展為"經(jīng)濟博弈"，這是市場經(jīng)濟步入健康的標志。"博弈經(jīng)濟"的實質(zhì)是，它不再以誠實守信作為信用經(jīng)濟的市場基礎，不再以守法遵規(guī)作為法制經(jīng)濟的制度規(guī)范，不再以公眾利益作為社會和諧的必備條件。換言之，"博弈經(jīng)濟"的危害必然表現(xiàn)在對誠信經(jīng)濟的公然背叛、對法制經(jīng)濟的公然藐視、對和諧經(jīng)濟的公然踐踏上，一切真正愛護市場經(jīng)濟健康身軀的人們，是不愿意看到博弈經(jīng)濟的"癌變細胞"任意滋生蔓延的。傳銷，就是"博弈經(jīng)濟"的真正典型。
　　經(jīng)濟博弈論是在經(jīng)濟領域中研究如何在沖突局勢下尋求合作的最優(yōu)策略的形式理論，它為分析經(jīng)濟中競爭與協(xié)同之間的辯證關系提供了一種普遍的可操作的結構模式。在直銷經(jīng)濟活動中，直銷企業(yè)或直銷人員為了自身利益的最大化，面對市場會做出自己的最優(yōu)決策。不同的市場情形會影響直銷經(jīng)濟主體人的決策行為。在完全競爭市場條件下，直銷企業(yè)會根據(jù)給定商品的市場價格計算出生產(chǎn)和供應到市場上的商品的數(shù)量，以實現(xiàn)最大的利潤。而寡頭市場的情形要比完全競爭市場復雜的多。許多直銷企業(yè)大量面對的是信息不完全的市場。直銷企業(yè)不知道面對強大的競爭對手該如何做出抉擇。市場的時效性又要求直銷企業(yè)必須在信息不完全的情況下迅速做出決策，那樣的決策就帶有了博弈的色彩。中國直銷企業(yè)的"經(jīng)濟博弈"是在有序競爭的情況下進行的，因此，這種"經(jīng)濟博弈"與傳銷的"博弈經(jīng)濟"有著根本的不同，這就是中國直銷的"經(jīng)濟博弈"是一種誠信、公開、和諧的決策過程和決策行為。
　　（二）中國直銷經(jīng)濟是以人為中心的人本經(jīng)濟現(xiàn)象
　　所謂人本經(jīng)濟,實際上是與傳統(tǒng)的物本經(jīng)濟相對的一個經(jīng)濟學概念,前者以人為中心、以人為本、以人為基點,后者則是以物為中心、以物為本、以物為基點。中國直銷經(jīng)濟最核心的思想就是以人為根本。一切以人的需要出發(fā),以人的生命質(zhì)量最優(yōu)化為準則,自然便是中國直銷經(jīng)濟發(fā)展的最基本的必要前提。
　　無論從直銷企業(yè)提供的產(chǎn)品看，還是從直銷經(jīng)濟活動的情況看，中國直銷經(jīng)濟反映了和諧的人與人、人與社會和人與自然之間的關系，反映了保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化與經(jīng)濟利益最大化的關系。要保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化，就要保持人與人、人與自然的和諧,同時還要有足夠的財富以滿足人的物質(zhì)的、精神的需求。保持人的生命質(zhì)量的最優(yōu)化，這是中國直銷經(jīng)濟最本質(zhì)的要求。中國直銷提出以人為本，實際上就是對人創(chuàng)造性的重要功能的高度概括。以人為本就是說社會的一切物質(zhì)財富與精神財富都是人創(chuàng)造的，而一切人創(chuàng)造的物質(zhì)財富與精神財富又都是為滿足人生命質(zhì)量的需求。換言之，要保持人的生命質(zhì)量，就要滿足人們的生存的需要、發(fā)展的需要、享受的需要，最終滿足人類對快樂欲望的追求。其實人類的生存、發(fā)展、享受過程，就是一個痛苦與快樂的過程，任何個體的人都有過痛苦的過程，更有快樂的過程，沒有經(jīng)過痛苦磨練的人，也就難以真正的感受到快樂的意義。從滿足這三個需要出發(fā)的中國直銷經(jīng)濟現(xiàn)象，告訴了我們這樣一個道理：中國直銷能充分滿足不同層次人的不同需要，滿足人的個性化和多樣性的需求，以實現(xiàn)人對快樂的追求，從而提高了人們的幸福指數(shù)。
　　（三）中國直銷是一種辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象
　　我們知道，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，是解決我國經(jīng)濟運行中一系列難題的關鍵"節(jié)點"。要真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的目標，關鍵是要認識和處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和實現(xiàn)經(jīng)濟增長速度的辯證關系。中國直銷經(jīng)濟發(fā)展的實踐告訴我們，中國直銷正是這樣一種辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象。保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長與推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變具有高度的內(nèi)在統(tǒng)一性。中國直銷發(fā)展提供了這樣一個辯證運動模式：創(chuàng)新營銷方式，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，積累更多的物質(zhì)財富和技術資源，緩解經(jīng)濟社會發(fā)展中的矛盾和問題，提供較為寬松的社會環(huán)境，為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式創(chuàng)造較好的條件和回旋余地；創(chuàng)新經(jīng)濟增長方式，走節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的道路，可以大幅度降低單位產(chǎn)出的資源消耗和污染排放，提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益，推動經(jīng)濟運行進入良性循環(huán)，從而長期保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。中國直銷的發(fā)展實踐昭示我們，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式有一個從量變到質(zhì)變的過程，可能會有一個陣痛期，經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變還會對經(jīng)濟增長速度帶來一定影響，但是，在這個過程中存量和增量兩方面影響的只是短期經(jīng)濟增長。如存量方面，由于要增加社會和企業(yè)在治理環(huán)境污染方面的成本，增加企業(yè)提高勞動力工資和研發(fā)投入帶來的成本，會使企業(yè)短期效益下降，甚至有一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)可能因無法消化這些成本而造成經(jīng)營困難；增量方面，由于更加嚴格地控制土地供給，更加嚴格地限制高能耗行業(yè)和禁止高污染行業(yè)的發(fā)展，可能影響一個地方的投資規(guī)模，進而影響到當?shù)氐募雌诮?jīng)濟增長。而中國直銷是一個生態(tài)安全的行業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)化了存量和增量的結構，有效地掌握了平衡點，切實處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和實現(xiàn)經(jīng)濟增長速度的辯證關系。可見，中國直銷是一種辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象。

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