第三節(jié) 中國直銷經(jīng)濟學研究的方法
2008-02-19 13:22:26 作者：歐陽文章 來源：中國直銷經(jīng)濟學
關鍵字：中國直銷經(jīng)濟學
科學的研究方法，這是建立中國直銷經(jīng)濟學和一個基本要求。因此，本書的研究方法主要是以下幾種：
一、歸納與演繹
在中國直銷經(jīng)濟學研究中，歸納法和演繹法在本書用得是較為廣泛的。中國直銷經(jīng)濟學從本質上講是一門實踐性很強的科學。因此，要通過大量事實的觀察，掌握其特點、聯(lián)系，分析中國直銷經(jīng)濟活動的因果關系，找出一般性的規(guī)律，這就是歸納法。由于中國直銷經(jīng)濟活動十分復雜，因素繁多，每個因素對直銷經(jīng)濟活動的影響很難分離出來，因此采用歸納方法比較適當。采取歸納法也有一定的局限性，如必須對足夠多的對象進行研究，才能得出有價值的結論，對確定的對象的代表性要求極高，直銷經(jīng)濟活動過程無法進行人為重復，結果不能進行實驗驗證等。因此，我們在研究中進行歸納時盡是避免這方面的問題，基本做到歸納具備哲理性、條理性和準確性。關于這一點，讀者可以從第七章"中國直銷的博弈與策略決策"、第八章"中國直銷的知本、智本與資本"、第十一章"中國直銷經(jīng)濟體制與市場經(jīng)濟體制"等中會體悟到。
牛頓第二定律所描述的力和運動的關系F＝ma＝md2s／dt2給出了受外力F作用的物體運動的距離s(t)與F的關系。它是一個數(shù)學上的二階微分方程，假設物體為一個質點，不存在阻力，摩擦力等的前提下描述了物體的運動與所受外力的依賴關系。這就是動力學一個最基本的數(shù)學模型。利用它就可以從理論上探討大量的動力學的現(xiàn)象。這是建立數(shù)學模型的功效。我們對于中國直銷經(jīng)濟學的一些問題，也是在歸納基礎上建立了反映某種邏輯關系的數(shù)學模型。從這一般規(guī)律推廣出新的結論，就是我們研究中采用的一種演繹法。數(shù)學模型演繹的好處在于科學性、精確性和可視性。對于直銷經(jīng)濟活動的某一特定對象，通過一些必要的假設和簡化后所作的數(shù)學描述和分析處理，能夠對原型的現(xiàn)實性態(tài)給出中國直銷有關問題的深層次的解釋。在本書的許多章節(jié)，我們建立的數(shù)學模型對回答讀者關心的中國直銷經(jīng)濟活動中的有關問題，起到了較好的點化和明示作用。如對中國直銷產品結構的間歇性調整問題的闡述，我們就設計和建立了一個較好的數(shù)學模型，想必對讀者了解調整直銷產品結構的經(jīng)濟學意義是有幫助的。
二、系統(tǒng)分析
所謂系統(tǒng)分析，就是指通過對影響中國直銷活動的要素分析和系統(tǒng)整體反應的研究，找出中國直銷發(fā)展過程中一些規(guī)律性的結論。按照系統(tǒng)抽象程度的要求，本書在系統(tǒng)分析中國直銷經(jīng)濟活動過程中，注意了以下幾個方面的環(huán)節(jié)：
（一）確立概念系統(tǒng)
概念系統(tǒng)是由概念、原理或原則、方法或制度、程序等非物質實體組成的系統(tǒng)。在本書中，我們幾乎在每章中都有概念或定義。概念系統(tǒng)的確立，對系統(tǒng)研究中國直銷經(jīng)濟學起到了指向的作用。讀者從本書的章節(jié)安排就可以看出，中國直銷經(jīng)濟學的研究十分注重概念系統(tǒng)的建立。因為中國直銷經(jīng)濟學是一門新型的學科，必須要把許多直銷經(jīng)濟現(xiàn)象用準確的語言加以描述，使讀者有一個正確的理解。但中國直銷經(jīng)濟現(xiàn)象涉及的內容很廣，不可能把所有涉及的內容都加以定義。因此，本書首先確立了中國直銷經(jīng)濟學的概念系統(tǒng)。具體地說，就是用中國直銷的經(jīng)濟學定義統(tǒng)攬全書，其他的概念就象珠子一樣，被串在中國直銷的經(jīng)濟學定義這條主線上。
（二）確立構思系統(tǒng)
在確立概念系統(tǒng)的基礎上，我們同時注重構思系統(tǒng)的確立。過去，我國理論界對中國的直銷只注重直銷這一營銷方式的研究，認為直銷這只是一種與傳統(tǒng)營銷方式不同的營銷方式。我們認為。這種說法是片面的，也是不完整的。直銷，實際上不僅僅是一種營銷方式，它的經(jīng)濟活動由直銷企業(yè)、直銷商、直銷員和消費者四個方面形成，因此，說直銷只是一種營銷方式顯然是不合理的。此其一；其二，直銷市場和傳統(tǒng)營銷市場是兩個板塊，市場形成的機理雖是相同的，但與傳統(tǒng)營銷市場形成的特點是根本不同的。比如，沒有系統(tǒng)或團隊的力量，直銷市場是難以形成的，而傳統(tǒng)營銷市場的形成并不如此。從這點上看，我們也不能簡單地把直銷僅僅當作一種營銷方式；其三，直銷經(jīng)濟體制是我國社會主義市場經(jīng)濟體制的重要補充，已成為一個有機的整體。基于如上考慮，我們感覺應該建立中國直銷經(jīng)濟學，而不是單純的營銷學。所以，我們在確立系統(tǒng)概念的基礎上，對中國直銷經(jīng)濟學的創(chuàng)立進行了系統(tǒng)構思。這一點，大家可以從本書的目錄中可窺一斑，在這里就不多贅述了。
（三）確立分析系統(tǒng)
確立分析系統(tǒng)，這是我們建立中國直銷經(jīng)濟學的關鍵。概念系統(tǒng)和構思系統(tǒng)的確立，是為確立分析系統(tǒng)作基礎的。在確立分析系統(tǒng)過程中，我們注意把握本書的精髓，做到大系統(tǒng)與子系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。中國直銷經(jīng)濟學的建立是一個系統(tǒng)工程，我們首先確立總的分析系統(tǒng)，然后根據(jù)建立這一學科的要求，在總分析系統(tǒng)的總綰下，對展開的各章設立子分析系統(tǒng)。每個子分析系統(tǒng)的建立，都建立在對中國直銷行業(yè)基本了解的基礎，這樣可使子分析系統(tǒng)日臻科學。比如，我們先后調查了解了10多個直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，走訪了100多個直銷產品消費者，形成了第九章"中國直銷企業(yè)與中國家庭的經(jīng)濟行為"的分析系統(tǒng)；我們先后調查了解了10多個直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)的產品價格組成結構，形成了第五章"中國直銷產品的定價策略"的分析系統(tǒng)。同時，各個子分析系統(tǒng)又緊緊圍繞總分析系統(tǒng)，從而使整個分析系統(tǒng)基本形成了絲絲入扣的格局。
所謂系統(tǒng)分析，就是指通過對影響中國直銷活動的要素分析和系統(tǒng)整體反應的研究，找出中國直銷發(fā)展過程中一些規(guī)律性的結論。按照系統(tǒng)抽象程度的要求，本書在系統(tǒng)分析中國直銷經(jīng)濟活動過程中，注意了以下幾個方面的環(huán)節(jié)：
（一）確立概念系統(tǒng)
概念系統(tǒng)是由概念、原理或原則、方法或制度、程序等非物質實體組成的系統(tǒng)。在本書中，我們幾乎在每章中都有概念或定義。概念系統(tǒng)的確立，對系統(tǒng)研究中國直銷經(jīng)濟學起到了指向的作用。讀者從本書的章節(jié)安排就可以看出，中國直銷經(jīng)濟學的研究十分注重概念系統(tǒng)的建立。因為中國直銷經(jīng)濟學是一門新型的學科，必須要把許多直銷經(jīng)濟現(xiàn)象用準確的語言加以描述，使讀者有一個正確的理解。但中國直銷經(jīng)濟現(xiàn)象涉及的內容很廣，不可能把所有涉及的內容都加以定義。因此，本書首先確立了中國直銷經(jīng)濟學的概念系統(tǒng)。具體地說，就是用中國直銷的經(jīng)濟學定義統(tǒng)攬全書，其他的概念就象珠子一樣，被串在中國直銷的經(jīng)濟學定義這條主線上。
（二）確立構思系統(tǒng)
在確立概念系統(tǒng)的基礎上，我們同時注重構思系統(tǒng)的確立。過去，我國理論界對中國的直銷只注重直銷這一營銷方式的研究，認為直銷這只是一種與傳統(tǒng)營銷方式不同的營銷方式。我們認為。這種說法是片面的，也是不完整的。直銷，實際上不僅僅是一種營銷方式，它的經(jīng)濟活動由直銷企業(yè)、直銷商、直銷員和消費者四個方面形成，因此，說直銷只是一種營銷方式顯然是不合理的。此其一；其二，直銷市場和傳統(tǒng)營銷市場是兩個板塊，市場形成的機理雖是相同的，但與傳統(tǒng)營銷市場形成的特點是根本不同的。比如，沒有系統(tǒng)或團隊的力量，直銷市場是難以形成的，而傳統(tǒng)營銷市場的形成并不如此。從這點上看，我們也不能簡單地把直銷僅僅當作一種營銷方式；其三，直銷經(jīng)濟體制是我國社會主義市場經(jīng)濟體制的重要補充，已成為一個有機的整體。基于如上考慮，我們感覺應該建立中國直銷經(jīng)濟學，而不是單純的營銷學。所以，我們在確立系統(tǒng)概念的基礎上，對中國直銷經(jīng)濟學的創(chuàng)立進行了系統(tǒng)構思。這一點，大家可以從本書的目錄中可窺一斑，在這里就不多贅述了。
（三）確立分析系統(tǒng)
確立分析系統(tǒng)，這是我們建立中國直銷經(jīng)濟學的關鍵。概念系統(tǒng)和構思系統(tǒng)的確立，是為確立分析系統(tǒng)作基礎的。在確立分析系統(tǒng)過程中，我們注意把握本書的精髓，做到大系統(tǒng)與子系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。中國直銷經(jīng)濟學的建立是一個系統(tǒng)工程，我們首先確立總的分析系統(tǒng)，然后根據(jù)建立這一學科的要求，在總分析系統(tǒng)的總綰下，對展開的各章設立子分析系統(tǒng)。每個子分析系統(tǒng)的建立，都建立在對中國直銷行業(yè)基本了解的基礎，這樣可使子分析系統(tǒng)日臻科學。比如，我們先后調查了解了10多個直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，走訪了100多個直銷產品消費者，形成了第九章"中國直銷企業(yè)與中國家庭的經(jīng)濟行為"的分析系統(tǒng)；我們先后調查了解了10多個直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)的產品價格組成結構，形成了第五章"中國直銷產品的定價策略"的分析系統(tǒng)。同時，各個子分析系統(tǒng)又緊緊圍繞總分析系統(tǒng)，從而使整個分析系統(tǒng)基本形成了絲絲入扣的格局。
三、實證分析
經(jīng)濟學中的實證分析法來自于哲學上的實證主義方法。實證分析是一種根據(jù)事實加以歸納或演繹的陳述，而這種實證性的陳述則可以簡化為某種能根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)加以證明的形式。實證分析是比較真正客觀的分析方法，它有助于幫助人們透過事物的現(xiàn)象看到其本質，進而從現(xiàn)象中把握事物運動發(fā)展的規(guī)律，從而正確指導人們的行動。我們在研究中國直銷經(jīng)濟學過程中，一些重要的觀點都是通過實證分析后得出的。不同的是，我們的實證分析是在"文"外，而沒有在"文"中具體表述。之所以這樣做，是因為我們尊重一些直銷企業(yè)和直銷商不想在書中作例證的意見（這可能是因為還沒有領到直銷牌照的原因吧！），所以，在全書中我們除提到安利、雅芳、天獅等知名直銷企業(yè)外，其他被考察的準直銷企業(yè)都是"書上無名"的。
我們在實證分析過程中，做到"實證"與"分析"有機結合。一是選擇好樣本。在構思創(chuàng)建中國直銷經(jīng)濟學過程中，我們選擇了10家直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)8家，占80%，外資直銷企業(yè)2家，點20%。這些直銷企業(yè)分布在遼寧、北京、江蘇、山東、廣東、陜西、福建、江西、浙江、上海等10個省、市，具有區(qū)域代表性。二是采用調查問卷、現(xiàn)場訪問和個案剖析相結合的方法。我們發(fā)出去1200份問卷，實收852份，占71%。對12家直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，我們選擇了4家作為個案剖析的直銷企業(yè)。運用調查問卷、現(xiàn)場訪問和個案剖析相結合的方法，我們前后花了三個多月的時間。三是注重分析。實證分析的重點應在"分析"上，實證只是手段，沒有分析那只是一堆干巴巴的數(shù)字。實證分析是不能離開邏輯思維的。因此，我們在"實證"的基礎上，十分重視"分析"的質量。為了提出一個重要觀點，我們通過"實證"后還翻閱了許多中外經(jīng)濟學專著，直到真正準確無誤地表達為止。
經(jīng)濟學中的實證分析法來自于哲學上的實證主義方法。實證分析是一種根據(jù)事實加以歸納或演繹的陳述，而這種實證性的陳述則可以簡化為某種能根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)加以證明的形式。實證分析是比較真正客觀的分析方法，它有助于幫助人們透過事物的現(xiàn)象看到其本質，進而從現(xiàn)象中把握事物運動發(fā)展的規(guī)律，從而正確指導人們的行動。我們在研究中國直銷經(jīng)濟學過程中，一些重要的觀點都是通過實證分析后得出的。不同的是，我們的實證分析是在"文"外，而沒有在"文"中具體表述。之所以這樣做，是因為我們尊重一些直銷企業(yè)和直銷商不想在書中作例證的意見（這可能是因為還沒有領到直銷牌照的原因吧！），所以，在全書中我們除提到安利、雅芳、天獅等知名直銷企業(yè)外，其他被考察的準直銷企業(yè)都是"書上無名"的。
我們在實證分析過程中，做到"實證"與"分析"有機結合。一是選擇好樣本。在構思創(chuàng)建中國直銷經(jīng)濟學過程中，我們選擇了10家直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)8家，占80%，外資直銷企業(yè)2家，點20%。這些直銷企業(yè)分布在遼寧、北京、江蘇、山東、廣東、陜西、福建、江西、浙江、上海等10個省、市，具有區(qū)域代表性。二是采用調查問卷、現(xiàn)場訪問和個案剖析相結合的方法。我們發(fā)出去1200份問卷，實收852份，占71%。對12家直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，我們選擇了4家作為個案剖析的直銷企業(yè)。運用調查問卷、現(xiàn)場訪問和個案剖析相結合的方法，我們前后花了三個多月的時間。三是注重分析。實證分析的重點應在"分析"上，實證只是手段，沒有分析那只是一堆干巴巴的數(shù)字。實證分析是不能離開邏輯思維的。因此，我們在"實證"的基礎上，十分重視"分析"的質量。為了提出一個重要觀點，我們通過"實證"后還翻閱了許多中外經(jīng)濟學專著，直到真正準確無誤地表達為止。
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