為“傳銷”翻案

關鍵字：傳銷 翻案

近日，好友介紹讓我接觸到一家公司的產品，這個產品是婦女用的衛生巾，生產廠家是深圳市月朗科技有限公司，其產品品牌叫做“月月愛”負離子衛生巾。通過其產品的貨比三家（我只是憑一個普通顧客最直觀的感受，而沒有對其產品做不信任而提交國家權威機構的檢測和評價），的確這家公司的老總為全世界的婦女做了一件大好事！初略看了一下月朗公司的資料和對公司董事長的介紹，以及有機會接觸到公司的經銷商對公司領導者的崇敬之情，只是感覺生產這個衛生巾的企業長，是值得尊敬的。為什么？我始終堅信一個原則：能夠生產出高品質產品的人，其人性也應該是“高品質”的！

但是，我今天要談論的問題并不是高品質衛生巾這個產品本身，而是月朗的商業模式，即直銷模式問題。談月朗的商業模式問題，即直銷問題，就如同談安利、雅芳、如新、天獅、南方李錦記…….的商業模式一樣，即直銷一樣是老掉牙又老掉牙的問題，談都引不起人們的激情和興趣的問題。我這樣說，并非說明我反對直銷或者對目前的直銷環境有什么看法，沒有！我只是想借月朗的直銷問題，再告訴人們一個真理：人性中對美好生活追求的欲望，任何階級都是不可以把它扼殺掉的，所以任何一種經濟現象或者任何一種商業模式，都是正反利弊各一半的，我們不能夠認為它的反和弊就統統殺掉，顯然這是違背事物發展的客觀規律的。為此，去年我還專門寫過“一個多余的爭論”、“為直銷正本清源”、“一場注定要失敗的管理者游戲”等文章，其目的在于告訴人們直銷的本來面目，揭露“非法傳銷”的本質，為中國打擊那些批著直銷外衣的“經濟邪教”提供理論上的依據。

如果我們假設月朗就是“傳銷”，那么我們在百度里如果輸入一些文字，你就會發現一個驚人的現象：

安利、雅芳、美琳凱、如新、完美、寶健、新時代……是獲得國家直銷牌照的正當“合法”直銷企業。你看，“安利傳銷”有33萬9千篇網頁是與安利相關的；而“月朗傳銷”才有1萬4千4百篇網頁是與月朗相關的。如果我們不考慮企業發展的時間因素，我們就會提出一個問題：如果月朗真是傳銷，那么首先打擊和取締的就應該是安利；如果安利不是傳銷，那么為什么它的“傳銷分值”是最高的呢？只能說明一個問題：安利就是地地道道的傳銷！

我們為什么要這樣如此“狂妄”地說呢？其實我們更可以狂妄地說：全中國按照直銷理念和多層次直銷獎金制度來運作的無店鋪分銷模式都是傳銷模式。這個“模式”不會因為有無直銷牌照，或者開個象征性的店鋪（“二個條例”里叫做服務網點），甚至所謂的符合30％撥出率的獎金制度上限，它就不是傳銷了，不會的。用一個不是很恰當的比喻，就好像《西游記》里的“白骨精”無論它怎么變化，人們都會認為它還是“白骨精”而不會把它當作一個人看待是一樣的道理。

我們這里要更正一個關鍵而重要的概念：在國際上傳銷＝直銷＝多層次直銷＝多層次傳銷，是一個概念。中國政府所稱的“傳銷”是指“非法傳銷”，國際上也叫“金字塔銷售計劃”。國際上對于直銷和“非法傳銷”的定義和判別的標準是非常準確的（至于后來的修正我們就不探討了）。但是由于中國政府對國際直銷標準的“反判”，把國人搞糊涂了：傳銷在國際上不是合法的嗎？怎么到了中國變成不合法了呢？既然中國政府允許直銷的存在，不就等于允許傳銷的存在嗎？怎么會出來一個允許直銷存在的《直銷管理條例》，而又出來一個反對直銷存在的《禁止傳銷條例》呢？這不是賣矛又買盾嗎？老外都糊涂，國人焉有不糊涂之理？

既然直銷這個行業不把它徹底干凈地消滅掉，就必然要允許它的存在；允許它的存在就必然要允許它按照其本身特定的規律來運作，如果不允許它按照其本身特定的規律來運作，為了生存和發展，它就必然千方百計想盡一切辦法來符合它的運作規律。如果你不讓它這樣干，惟一的出路和辦法就只有一個：變通，扯個虎皮當大旗，我稱之為“逼良為娼”。多層次直銷是要干的，我早就說過：直銷一旦失去了多層次，直銷也就消失了；反過來說，直銷的無窮魅力就在于多層次。而“討厭又令人們尷尬”的問題是：政府不讓你干多層次？！你干了就把你消滅掉！干了，你腦袋上方有一把“利劍”；不干，你就得退出直銷業，退出是萬萬不能的，那只有一個辦法，一邊跑，一邊看著頭上的“利劍”會不會落下來。為了不落下來，黑暗交易、貪污腐敗、權錢交易、不公平交易、濫用職權等等問題的出現就再自然不過的事情了。

實際上真理是，全中國的直銷公司（包括拿到直銷牌照的和沒有拿到直銷牌照的）都是多層次直銷＝多層次傳銷公司，這是根本不用去懷疑和爭論的。本來“她”就是一個女人，我們硬要去討論“她”到底應該是女人，還是應該是男人的問題。讀者可以自問：到底是我們的思維出現了問題，還是“她”本來就不是女人？直銷本來就是多層次傳銷，我們還用得著再去討論直銷到底應該不應該是多層次的問題嗎？！今天討論多余，過100年你再談論也是多余。

所以，我們要大膽而真實的面對多層次直銷的問題而不是回避，我們要給政府的建議是：打擊多層次直銷的問題最終是無意義的。“非法傳銷”在中國的泛濫非中國獨有，而是世界性的現象。消滅“非法傳銷”不是有沒有多層次的問題而是管理的問題。對于“非法傳銷”的管理也不是一些人說的那樣難上青天，而是一個簡單的問題。關于這一點，在這里我們就不深討了。

說月朗是傳銷，有些人聽了如五雷轟頂；我聽了跟沒有聽見一樣，因為我始終堅信一個原則：能夠生產出高品質產品的人，這個人至少是值得信賴的！不要說生產高品質產品的企業，就算是生產劣質產品的企業搞傳銷不也一樣被國家打擊嗎？安利那么大的企業都是傳銷，其它模仿安利的企業，是傳銷就是再正常不過。說白了，進入直銷行業的企業都是傳銷企業。

今天有人說月朗是傳銷（其實是說“非法傳銷”），為什么呢？因為你看：“投入3萬一周賺8萬？月月愛上下線銷售疑點重重－7/13/2007 3:32:34 PM   來源：半島晨報”。不懂直銷的人看了會被“嚇著”，懂直銷的人非常明白：這是一家直銷公司。如果我把安利換一種說法，你看看：投入60元，只是資料費，一周賺10萬。安利上下線銷售疑點重重。你又會怎么看呢？月朗比起安利來講是不是小巫見大巫？！你把安利一個月40萬的收入除以4不就是每周10萬嗎？不要說每周10萬，就是每周100萬都有可能！你能說安利不是傳銷嗎？你不明白是你不懂直銷之緣故，而非公司、產品或制度之緣故。

不可否認，如果取得獎金資格的門檻過高，公司就很輕易滑向“非法傳銷”的泥坑，這是毫無疑問的。什么是“取得獎金資格的門檻過高”？比如公司規定：你獲得獎金資格的條件是自己銷售或自己消費1000元，那么這1000元就是門檻，人們一般不會去銷售這1000元的產品而是自己把它買下來，這就是“人頭費”的來歷。雙贏制的直銷公司很容易被人們誤認為就是“非法傳銷”公司，就在于它設定了一個或多個獲得獎金資格的門檻，比如月朗科技就設定了398、1990、4776和11940四個門檻，再加上一個周封頂（雙贏制度中的一個名詞）的問題，不懂直銷的人一看300％就會馬上斷定是傳銷。

設定不設定門檻的問題跟是不是“非法傳銷”沒有關系。安利最早就有700多元的門檻，安利現在沒有了，你能說安利就不是傳銷了嗎？不會，安利過100年還是傳銷；所以“非法傳銷”跟公司設定門檻多少沒有關系。到是“非法傳銷”公司模仿直銷公司的門檻來進行一夜暴富的意識形態宣傳，而使得人們的貪婪之性發揮到極致而已。不可否認，如果這個時候你的道德教育跟不上的話。你設定了門檻就很容易走向“非法傳銷”的路（注意：不要誤解為，不設定門檻就不會走向“非法傳銷”，只是你設定了就更容易），這就是雙贏受到人們普遍質疑的原因。

因而月朗高層要警醒的是，直銷（傳銷）雙贏獎金制度，是一個快速建立直銷網絡的制度，甚至可以說在中國直銷市場是一個“投機”的制度（其實所有的雙贏直銷公司均如此，不是因為他們不想穩健發展，而是他們初期無法跟像安利這樣的直銷巨頭抗爭，他們必須要利用人性中的貪婪來謀求快速發展，從而獲得跟它們將來平等的競爭機會），而一個投機過熱的制度是難于使其成為歷史英雄的。

通過月朗現象（據說做得很火，太火并非都是好事，其中之關鍵要看領航者的智慧了）我們要闡述得一個觀點：直銷（即多層次直銷）就是傳銷（即多層次傳銷）放開是必然的；傳銷＝直銷并非洪水猛獸，做直銷的人并非全是“王八蛋”；“非法傳銷”的打擊也并非一日之功而是長久之策；直銷行業的規范還需要這個行業本身，盡早成立“中國直銷協會”來規范之是不得與的辦法，也許是一個不錯的辦法。僅僅依靠政府的一個政策，“非法傳銷”就完蛋了，這個天真的想法恐怕只是小孩子童年游戲。

傳銷不是罪，罪的是人；直銷是提供給人們追求美好生活愿望的創業機會，“非法傳銷”是模仿直銷的商業欺詐，兩者不是一回事；多層次計酬就是團隊計酬，是一個科學的利益分配機制方案，而不能認為它被“壞人”利用，我們也就不能用的錯誤觀點；直銷必然要利用會議對人進行成功、素質和道德教育，而不能認為但是開會、集會就是“傳銷”（即非法傳銷）的錯誤觀念……國家提倡“和諧社會和科學的發展觀”，如果我們的思想就不和諧，把假的當成真的，把真的當成假的，我們就難于進步，不科學的看待直銷就根本談不上科學的發展觀，所以我們提出為“傳銷”翻案，并非是真為“非法傳銷”助威吶喊，而是提醒人們：

要有堅持真理的勇氣！

文中定有錯字、別字和等等不妥之處，歡迎一切關注直銷及其直銷變革的有識之士，批評指正！

Fjw64156510@sina.com

2007-7-31于中國北京