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未來十年將是民族企業(yè)的天下

2008-07-12 22:20:44  作者:luokeke  來源:中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com  點擊:
關鍵字:直銷 民族企業(yè)

未來十年將是民族企業(yè)的天下

         -------答《中國直銷雜志》讀者提問


讀者問題:民族直銷企業(yè)好像老是發(fā)展不起來,蟻力神拿牌后卻違規(guī),康力分家,最近又聽說天獅發(fā)生 了人事變動......導致直銷員都認為內資是不可靠的,紛紛轉入外資發(fā)展,而留在內資企業(yè)里的是 自己想當然地做,沒有合理的指揮團隊。如果內資要發(fā)展得起來,應該做到哪些要點?


綜觀世界其他國家或地區(qū)的直銷發(fā)展歷史,我們可以找出本土的民族企業(yè)在任何一個國家或地區(qū)的直銷行業(yè)發(fā)展規(guī)律:


一、               啟蒙期段:直銷是一種外來的商業(yè)模式,對大部分國家或地區(qū)來說都是陌生的,所以在開始時一般都是國際大公司的天下;在這階段,本土企業(yè)對這個行業(yè)的認識還非常模糊,即使進入也是一些投機資本,市場相對比較混亂。


二、               初級階段:當啟蒙到一定階段,人才的培育和經(jīng)驗積累有了一定的基礎時,國內民族企業(yè)慢慢也會進入,但因為人才、經(jīng)驗等個方面的原因,會走很多彎路,交很多學費,發(fā)展相對會較慢。這就是初級階段,那時市場還處在規(guī)范與混亂中交錯。


三、               發(fā)展階段:在這個階段,有實力的民族品牌將慢慢壯大或有實力的傳統(tǒng)資本也慢慢進入,成長速度很快,但因為在這個行業(yè)發(fā)展的時間還不夠,其實力還沒有辦法和國際大企業(yè)競爭,可是因為是本土企業(yè),了解本國的文化和基礎市場的需求,可以找到其自己能區(qū)別于國際企業(yè)的核心競爭力,能完成占領一片自己的市場,積累一定的實力。這時市場將趨向規(guī)范,投機、炒作的企業(yè)慢慢生存艱難。


四、               成熟階段:到了那個階段,將會有數(shù)家有實力的本土企業(yè)脫穎而出,不管是實力、品牌還是人才等方面都完全可以和國際企業(yè)抗衡,到時的市場將各占半壁江山。市場將非常規(guī)范,法律合理并支持正規(guī)企業(yè)的發(fā)展,對非法企業(yè)將嚴厲打擊。


現(xiàn)在,中國直銷市場正從啟蒙期往初級階段過渡。很多民族企業(yè)在經(jīng)歷了無數(shù)的曲折、經(jīng)驗、教訓,并交了很多學費后逐步成熟;已經(jīng)從過去的那種迷茫、投機、小心翼翼等各種心態(tài)中進入到了理性的發(fā)展期,一些著名的傳統(tǒng)品牌在浮躁過后,也開始導入穩(wěn)健的長期戰(zhàn)略,雖然面臨很多市場問題,也面臨很多的法律問題,但我認為未來10年將肯定是民族企業(yè)的天下,其原因是:


1、中國老百姓比任何國家民族的愛國心都要強,所以對民族企業(yè)和民族品牌天生一種親近感,現(xiàn)在雖然很多人因為各種原因選擇和國外公司合作,但對民族企業(yè)還是有種“恨鐵不成鋼”的心理,那一天當民族企業(yè)真的能“成鋼”或能給市場真正“成鋼”的希望,我想有很多人愿意回歸。


2、大部分本土企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)有著數(shù)十年的經(jīng)營歷史,積累非常多的資源,其中包括生產技術、設備、研發(fā)實力、社會地位等,更重要的是有著非常多的市場資源積累,有些公司在傳統(tǒng)中甚至有數(shù)百萬的消費者。


3、品牌基礎。未來將肯定是品牌的競爭,很多民族企業(yè)都是在傳統(tǒng)行業(yè)中的知名品牌,有著非常好的知名度和美譽度,老百姓對他有著非常的高的認同感。


4、民族品牌企業(yè)對中國文化、中國老百姓的消費需求心理更了解,所以更能找到合適的營銷策略。


當前雖然在經(jīng)驗上我們的民族企業(yè)仍然落后于國際公司,但在其他優(yōu)勢上面還是能做很多互補。因此我們必須樹立信心,并做好以下幾個方面:


1)本土企業(yè)必須對自己選擇的直銷行業(yè)在中國的發(fā)展有信心。很多的民族企業(yè)其實對進入直銷行業(yè)還存在著很多的爭議或疑慮,所以即使進入也只是嘗試,不敢下大決心投入,如果懷有這樣的患得患失心理,肯定很難以給市場信心,這樣的話我們的領導人怎么愿意和您合作?


2)要有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。就如毛澤東所說,中國抗戰(zhàn)必須要有“持久戰(zhàn)”的心理準備,中國直銷行業(yè)也是一樣的,快速發(fā)展、飛躍式成長的歷史已經(jīng)過去,所以要投資這個行業(yè)必須就得有“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃,為長久的戰(zhàn)略準備一切資源,包括“ 資金、產品、人才”等。


3)下決心培養(yǎng)自己的管理團隊。說實話,這個行業(yè)本來就人才短缺,能拿得出手的幾個職業(yè)經(jīng)理人因為是緊俏貨而被很多公司寵壞,大部分只是“利”字為先,任何一家有“成本”意識的本土民族企業(yè),我不建議其花過多的冤枉錢在引進所謂的已經(jīng)不高的“高人“上面,還不如多化點成本投入在對市場的支持和苦練內功上面,從自己的傳統(tǒng)團隊或基礎市場選拔高素質人才然后給時間培養(yǎng),那樣對企業(yè)的未來發(fā)展更有利。


4)必須找到民族企業(yè)自己的核心優(yōu)勢。比如產品的優(yōu)勢,因為民族企業(yè)在生產經(jīng)營上有著更多的成本優(yōu)勢,我們可以生產出完全能和國外公司競爭的高性價比產品,真正讓我們的消費者收益,那才是最根本。


總之,我對中國民族企業(yè)在未來中國直銷市場的發(fā)展前景一直持有樂觀態(tài)度。只要我們真正去面對這個行業(yè)的問題,走出浮躁、炒作、張揚,更多些理性、穩(wěn)健、低調,我想未來中國的市場肯定有一半是屬于中國本土企業(yè)的。


 羅永亮

QQ199478336

mr37-40@126.com

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