市場真的就飽和了嗎？---答《中國直銷》雜志讀者問

關(guān)鍵字：直銷市場

問：我所在地的直銷市場已經(jīng)做得很飽和了，現(xiàn)在人脈不太好打通了，因此我想去別地開發(fā)市場。請問專家，我應(yīng)該去哪個城市？應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

 這確實是很多市場領(lǐng)導(dǎo)人面臨的問題。其實并不是真的市場就飽和了，現(xiàn)在很多公司一個月在全國的銷售額也就幾百萬，相對于某些公司在貧困地區(qū)也能上億的業(yè)績，很難達(dá)到飽和之說。但為什么有些市場卻很難做下去呢？主要的原因有：

1.很多領(lǐng)導(dǎo)人多年來選擇的公司和項目太多了，個人的人格已經(jīng)做沒了，再也沒有人敢和他合作或相信他。

2.當(dāng)?shù)厣鐣�已�?jīng)把直銷妖魔化，很多人對這個行業(yè)還是存在著誤解、不理解和抵觸。

3.從業(yè)者自己的信心受到打擊后恢復(fù)不過來，開發(fā)陌生市場的能力差，怕拒絕，自己對從事的行業(yè)和事業(yè)也存在著懷疑和猶豫。

4.很多公司短視行為嚴(yán)重，靠忽悠和短線炒作來拉升業(yè)績，進(jìn)一步把市場傷害，打擊了市場進(jìn)入的信心。

5.某些公司的直銷行為背離了直銷的本質(zhì)，產(chǎn)品的價格虛高不下，靠拉人頭和夸大事業(yè)機會來引誘投機者，讓市場進(jìn)一步失去信心。

6.市場已經(jīng)進(jìn)入到了理性時代，靠過分包裝的非理性行為已經(jīng)不能使市場信任。

7.很多人只把眼光盯在有經(jīng)驗的舊團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人身上，忽略了傳統(tǒng)行業(yè)的新人資源，其實那部分老領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)已經(jīng)變壞，他們只會向公司或領(lǐng)導(dǎo)人提一大堆條件，已經(jīng)沒有能力做市場了。

   面對市場的如此困境，我們應(yīng)該怎么辦？我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點：

1.去選擇誠信、有實力、抗風(fēng)險能力強的企業(yè)，再也別做短命公司了。

2.回歸直銷的本質(zhì)，以高性價比的產(chǎn)品為導(dǎo)向，用好的產(chǎn)品來拓展市場。

3.理性經(jīng)營，不再忽悠、欺騙和傷害市場了，信守承諾，說到就必須做到。

4.要有實力和耐心去培育市場，別想短期就能把市場做起來。

5.真正付出和投入去打造自己的團(tuán)隊或系統(tǒng)，用系統(tǒng)團(tuán)隊力量來推動市場的發(fā)展。

6.多建店鋪等市場根據(jù)地，依托根據(jù)地通過每天的活動和教育來發(fā)展穩(wěn)定市場。

7.別把眼光只盯著舊領(lǐng)導(dǎo)人，要多發(fā)展新人，多從新人中挖掘有能力心態(tài)好的領(lǐng)導(dǎo)人。

8.鼓勵走出去策略。別把眼光只盯在大城市，大城市的市場已經(jīng)做壞了，我們應(yīng)該到三級市場，甚至是四級、五級市場去發(fā)展，別小看一個小縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年的銷售額也是非常可觀的。而且那邊的市場還沒有被污染，消費者單純，但是我們自己再也不能去做破壞新市場的罪魁禍?zhǔn)祝�要用理性的心態(tài)去培育、保護(hù)好那些市場，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、消費者負(fù)責(zé)。

羅永亮

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