陳得發：賦予直銷更崇高的"幫困相助"地位

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    直銷和其他企業最大的不同，是直銷是“人”的事業，由上線直銷商自己去尋找潛在顧客，以面對面的方式將產品或事業機會介紹給對方。因為是面對面的方式，再加上潛在顧客和上線直銷商之間大都存在一些關系，使得這樣的推銷和一般業務員的推銷有所不同，更強調彼此的關系，以建立潛在顧客對產品或事業機會的信心。也因此當潛在顧客購買產品之后，很快就成為下線直銷商，而建立起一個直銷事業家族或體系，成就臺灣省內的百萬直銷大軍！

　　賦予直銷更崇高的地位，才能吸引更多人才加入

　　一個英明的直銷領袖知道，要加強下線直銷商的向心力、企圖心，讓業績能夠成長，不是靠一天到晚談銷售、推薦，那會讓參加的人感覺直銷商都是生意人；生意人是利益導向的，會為了利益而不擇手段，這樣的形象對很多參加人是難以接受的。所以一個英明的直銷領袖知道要賦予直銷商更崇高的角色，才能夠吸引更多優秀的人才加入。

　　因此我們可以看到很多直銷領袖在他們的體系里推動讀書的風氣，組織讀書會，要求下線直銷商每個月讀一本指定的書籍，然后在約定的時間分享大家讀書心得，讓每個人感受到知識的成長是參加直銷的附加價值。

　　除此之外，我們也會看到上線直銷商安排不同領域的講師來介紹各方面的知識，譬如生活禮儀、管理的知識等。這樣的安排可以提升直銷商的知識水準和社會形象，讓他們出去推薦產品或事業機會時，更容易獲得消費者的認同，間接提升業績的成長。

　　直銷的百萬大軍除了提升個人的知識水準、生活修養來自我成長并創造業績之外，其實還可以為社會做更多事情，來達到自助助人的境界。

　　透過直銷體系的力量，發揮守望相助的精神

　　我們都知道直銷商遍布在社會的各個角落，每個人有不同的專長和社會地位。在上線直銷商的領導下，每個體系都是一個有組織的群體，假如大家都能關心社會、發揮愛心，可以為社會做許多事情。

　　我們常在報章雜志或新聞媒體上看到很多需要別人關愛的弱勢族群，有些個案其實只需要有人去關心、鼓勵，他們自己就能克服困難；有些偏遠地區需要有人提供學習的資源，讓小朋友有機會接觸新的知識、學習新的技能；更有些人連基本的生活都負擔不起，燒炭自殺時有所聞。

　　這些案例經過媒體的報導，總是會觸動許多人的心弦，慷慨捐款提供濟助；但是否有更多媒體沒有注意到、沒有報導的案子？很多案例等到媒體報導的時候，都已經為時已晚，不是已經死亡，就是受了許多苦、錯過許多補救的機會。

　　只要直銷商愿意對我們的社會多付出一些關愛，先從自己生活的社區開始，當一個好鄰居，發揮守望相助的精神，隨時關注社區居民的生活狀況，及早發現需要協助的家庭，找出他們需要協助的事項，若自己無法幫忙，就透過直銷體系的力量，找到更多資源來協助他們。

　　我們的社會有很多慈善團體，也有很多義工，隨時準備提供協助給需要的人；但他們人力畢竟有限，無法經常深入各社區去尋找需要幫助的人，他們也需要有人通報哪里有需要幫助的人，只有熱心人士提供訊息，他們才能揮功能。

　　直銷業的百萬大軍，遍布在社會各個角落，何不就成為愛心的先鋒部隊，隨時探求民困，提供及時的援助或是幫受困者尋找資源，則我們的社會可以少一些枉死者，也可以多培養出一些人才，更重要的是讓我們的社會充滿愛心與溫暖！