國際直銷聯(lián)盟常務(wù)副主席Joseph N.Mariano在企業(yè)社會(huì)責(zé)任論壇的演講 (1)

關(guān)鍵字：國際 聯(lián)盟 主席 Joseph 論壇 演講

      楊謙教授：下面的演講者是美國直銷協(xié)會(huì)執(zhí)行副總裁，我再簡單介紹一下他的情況。Joseph N.Mariano先生曾就讀于美國陶森大學(xué)及馬里蘭大學(xué)法學(xué)院，目前擔(dān)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟全球法規(guī)事務(wù)委員會(huì)主席，在2004年美國直銷協(xié)會(huì)年度大會(huì)上，曾經(jīng)被授予政府關(guān)系杰出服務(wù)獎(jiǎng)。Joseph N.Mariano先生是多才多藝的人，他還曾經(jīng)出演過多部莎士比亞的戲劇，希望他今天的演講能夠有更多的戲劇色彩。讓我們大家歡迎Joseph N.Mariano先生演講

 
    Joseph N.Mariano：感謝主持人。現(xiàn)在我真想在此來背誦一段莎士比亞的名著，但是我想還是不要了。

    首先，我要感謝大家，我今天能有機(jī)會(huì)參加這樣一個(gè)論壇，我覺得是我極大的榮幸。首先要感謝這次會(huì)議的主辦單位，也要感謝海聞主任，要感謝主持人在此對我熱情的歡迎。但是我覺得在這里我最高興的一點(diǎn)，并不是我在北京遇到的人們給予我極大的熱烈歡迎，還是有其他原因的，而更重要的原因是我非常關(guān)注直銷企業(yè)，而我尤為關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任在社會(huì)中發(fā)揮的重要作用。剛才也聽到張主任提到企業(yè)社會(huì)責(zé)任有三個(gè)層級的要求，我也非常認(rèn)同。因?yàn)橛辛诉@樣的基本理論，實(shí)際上您就可以替我來做今天的演講了。

    這三點(diǎn)也正是我今天希望與大家分享的最重要的三個(gè)信息，第一個(gè)就是企業(yè)所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。同時(shí)，也包括直銷企業(yè)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行的公益慈善方面的捐助。還有直銷企業(yè)在日常經(jīng)營過程中必須要堅(jiān)持依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，不只是在中國，在全球范圍內(nèi)都是如此的。

世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟及美國直銷協(xié)會(huì)

    首先，我要稍微介紹一下直銷行業(yè)，以及我所代表的這些機(jī)構(gòu)。我今天也著雙重身份，首先我是美國直銷協(xié)會(huì)的常務(wù)副主席，同時(shí)我還代表世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟。大家從這個(gè)幻燈片可以看出世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟是一個(gè)直銷協(xié)會(huì)的聯(lián)盟，現(xiàn)在代表著全球范圍內(nèi)的62家區(qū)域性的直銷協(xié)會(huì)組織，當(dāng)然了，目前還不包括中國。我們也期待著在將來能夠與中國政府合作之后成立一個(gè)中國的直銷協(xié)會(huì)。

    我們的會(huì)員公司在全球170多個(gè)國家當(dāng)中開展業(yè)務(wù)。美國直銷協(xié)會(huì)是所有直銷協(xié)會(huì)中成立最早、規(guī)模最大的，過后我會(huì)進(jìn)一步詳細(xì)介紹這個(gè)直銷協(xié)會(huì)。在明年，我們就要慶祝美國直銷協(xié)會(huì)成立100周年的紀(jì)念。當(dāng)然，100年對于中國這樣一個(gè)具有悠久歷史的國家來說并不算什么。由此，我們也希望向世人證明直銷企業(yè)擁有的生命力，他們對誠信經(jīng)營做出的承諾，以及在市場上的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

    在美國，除了美國直銷協(xié)會(huì)之外，我們還有另外一個(gè)姊妹公司，也就是直銷教育基金會(huì)。這個(gè)組織本身就是公益慈善性組織，它的主要目標(biāo)是協(xié)助政府更好地保護(hù)消費(fèi)者，并且提供學(xué)術(shù)交流。

直銷 傳銷 多層次直銷 金字塔銷售

    什么是直銷？我想我們要確保今天討論的是同樣的東西，我們所討論的直銷的內(nèi)涵是一樣的。首先，我們肯定不是在這里討論金字塔式詐騙，也就是傳銷。直銷的定義就是在固定零售場所以外，由獨(dú)立推銷員以面對面的方式推銷消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，并以此為銷售人員提供一份事業(yè)機(jī)會(huì)。

    剛才的嘉賓已經(jīng)談到多程度營銷，現(xiàn)在我也想稍微談一談什么是多層次營銷。我們同時(shí)也非常理解中國政府在當(dāng)前禁止多層次營銷。多層次營銷是直銷中的一種計(jì)酬方式，其實(shí)營銷人員所獲得的收入不僅僅來源于他本人的銷售所得，也不僅僅來源于他所招募的人員的受所得，還包括他所招募的人再進(jìn)行招募的人的銷售所得。如果這個(gè)體系執(zhí)行的非常好，非常成功的話，在這個(gè)體系之中應(yīng)該是有真真正正的產(chǎn)品，銷售給真真正正的消費(fèi)者，這是真實(shí)合法的商務(wù)活動(dòng)。對于合法的企業(yè)來說，他們也都有著非常好的消費(fèi)者和營銷人員的保護(hù)措施。同時(shí)，參加多層次營銷的創(chuàng)業(yè)成本也是極低的。剛才張主任講得非常好，市場上確實(shí)有一些人打著直銷之名行傳銷之實(shí)，他們做的都是金字塔式的銷售。實(shí)際上，這種金字塔式銷售，不僅僅在中國存在，在世界很多地方也都存在，我們也非常關(guān)注金字塔式銷售。同時(shí)，本著企業(yè)社會(huì)責(zé)任的精神，為了采取更好的行動(dòng)促使企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，我們也在采取一切措施盡可能地打擊和消除金字塔式的傳銷。

    什么是金字塔式銷售？這也就是一個(gè)人，首先他必須要付費(fèi)，才可以加入這樣一個(gè)組織。而這個(gè)組織里，它在將來所獲得的收入，主要是來源于招募其他人，而不是來源于銷售產(chǎn)品。一會(huì)兒我們會(huì)具體介紹金字塔式教授的具體特征。