中國直銷：如何開發(fā)農(nóng)村市場？ (1)

關(guān)鍵字：中國直銷 開發(fā) 農(nóng)村市場 新觀察

      我在這里所講的農(nóng)村市場客群，狹義地講細(xì)分為兩類社會(huì)群體：一類是改革開放以來隨著GDP的增長，在城市化進(jìn)程中已成為城市新客家的8000萬市民。這其中尚不包括未取得市民身份的進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)民工群體（約7000萬人左右），因?yàn)榻?jīng)歷工業(yè)、商業(yè)等城市文明的熏陶時(shí)間不長，這個(gè)群體不可避免地從心理和文化上，都未完全蛻變農(nóng)民思維方式的基因。另一類群體指的是鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)散居的至今為止以土地為生的8億農(nóng)民。如此龐大的農(nóng)村市場，毋庸置疑，正蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求。但中國農(nóng)村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟直銷市場，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。

說農(nóng)村市場是巨大機(jī)遇，至少從三個(gè)方面可以證明：

      一是自2003年非典以來，城市直銷市場的過度投機(jī)炒作，引起政府及社區(qū)對(duì)以金字塔欺詐為主要特征的非法傳銷的不滿，加上行業(yè)政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的滯后，大眾媒體的傾向性誤讀令城市居民對(duì)直銷這一零售方式出現(xiàn)了審美疲勞。據(jù)晨訊咨詢最新對(duì)仙妮蕾德、天獅兩家公司的兩個(gè)門店在華南地區(qū)陌生顧客的成功邀約率調(diào)查表明：這兩家公司的兩位店主5月份分別在門店組織50人產(chǎn)品銷售說明會(huì)，店主組織屬下15名會(huì)員共打出邀請(qǐng)電話450個(gè)，但到會(huì)不足15人。成功邀約率尚不足5%的記錄，當(dāng)下城市直銷市場的疲軟可窺一斑，尤其是一些以級(jí)差制為主要獎(jiǎng)金核算制度的公司人員增量變得舉步維艱。究其原因主要是城市信息的泛濫，令城市居民對(duì)誤導(dǎo)信息的敏感比農(nóng)民要高得多。故從疲軟的城市市場轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場不失為直銷企業(yè)眼下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑之一。

      從第二個(gè)方面來講：在黨的十七大“建設(shè)和諧社會(huì)”、“民生為本”等治國綱領(lǐng)的催化下，伴隨《新勞動(dòng)法》的實(shí)施，長期在低端制造及建筑、餐飲、旅游、家政等服務(wù)業(yè)的低收入人群，人均收入有了20%—30%的普遍提高，而這一受益人群恰恰是農(nóng)民工群體，可以預(yù)見的這一人群的購買力將顯著增強(qiáng)，并在未來十年成為中國市場拉動(dòng)內(nèi)需的新生力量，因這一消費(fèi)人群基數(shù)的龐大，故對(duì)市場釋放的購買力是相當(dāng)巨大的。

      從第三方面來講，由于我國勞動(dòng)力市場的不發(fā)達(dá)，就業(yè)體系的不健全，我國農(nóng)村及在城市的農(nóng)民工群體，依然徘徊在就業(yè)不充分和隱性失業(yè)的邊緣。故直銷以其創(chuàng)業(yè)門檻低，所需投入小，創(chuàng)業(yè)方式靈活、自由，對(duì)個(gè)體吃苦耐勞的素質(zhì)要求高的特征，正好符合這一人群的創(chuàng)業(yè)需求。因此，勞動(dòng)密集型直銷方式將成為農(nóng)村市場青年農(nóng)民青睞的創(chuàng)業(yè)方式之一。故這一群體將成為未來10年直銷企業(yè)的新生經(jīng)營中堅(jiān)，是不容懷疑的。