成功開展特許經(jīng)營的7個步驟 (3)

關鍵字：成功開展 特許經(jīng)營

    第四步：特許加盟模式的設計

    特許經(jīng)營模式設計的第二部分內容是特許加盟模式也就是開展特許經(jīng)營的企業(yè)與加盟商之間的合作模式。

    特許加盟模式主要是三個方面：一是采取什么樣的特許加盟模式，是單店加盟，還是區(qū)域加盟，是直接特許，還是熟店轉讓等等；二是特許加盟授權的具體內容，比如商標、商號、經(jīng)營模式、經(jīng)營訣竅的使用，產品或服務的專營，特許授權的期限、地域限定等等，三是加盟者需要繳納的費用，比如加盟金、保證金、品牌使用費、廣告基金等等。

    特許加盟模式的設計往往影響到特許經(jīng)營體系的發(fā)展速度以及穩(wěn)定性，因此這個環(huán)節(jié)很關鍵。

    第五步：總部運營支持管控體系設計

    當單店模式和特許加盟模式完成之后，剩下的就是總部運營支持管控體系的設計了。

    總部運營支持管控體系是特許經(jīng)營運營成功和持續(xù)發(fā)展的保障系統(tǒng)。一般來說，需要設計的內容包括特許經(jīng)營總部的組織架構、主要的業(yè)務流程、支持系統(tǒng)等等。

    支持系統(tǒng)一般包括品牌形象、市場營銷、人員培訓、產品與技術研發(fā)、物流配送、經(jīng)營輔導等等方面。

    第六步：特許經(jīng)營體系的推廣

    當特許經(jīng)營模式的設計完成之后，就進入到特許經(jīng)營項目的推廣階段。

    在特許經(jīng)營的推廣階段，需要考慮以下幾個問題：

    一是推廣的基本策略，比如，是以總部為中心向周遍逐步輻射，還是有計劃性的全國布點，還是根據(jù)加盟申請的情況隨機發(fā)展，這是在特許經(jīng)營推廣前需要考慮的基本策略。

    二是推廣的渠道策略，特許經(jīng)營的推廣渠道有很多，包括內部創(chuàng)業(yè)、專業(yè)展會、媒體推廣、加盟說明會等等。這需要根據(jù)項目特點、市場狀況以及企業(yè)資源來進行綜合考慮，很多時候可能是多種推廣策略的組合。

    三是推廣的基本流程，一般來說特許經(jīng)營推廣包括特許加盟招商信息發(fā)布、加盟咨詢、申請評估、加盟談判、加盟簽約、開店前籌備等環(huán)節(jié)。一個完善的流程，將會大大提高加盟發(fā)展的成功率和工作效率。

    第七步：特許經(jīng)營體系的運營

    新的加盟店開業(yè)之后，就進入到日常運營的階段了。總部需要有專門的運營督導部門來負責對特許經(jīng)營店進行日常運營管理。運營管理的重點是按照總部制訂的統(tǒng)一化的標準對加盟店進行支持、輔導、維護和監(jiān)督。支持和管控的執(zhí)行能力往往決定了一個特許經(jīng)營體系的成敗。

    結語

    從以上我們可以知道，開展特許經(jīng)營并不難，但是要使特許經(jīng)營獲得成功，需要構建完善的特許經(jīng)營系統(tǒng)、把握其中關鍵的環(huán)節(jié)和細節(jié)。如果你的企業(yè)打算開展特許經(jīng)營而缺乏相應的經(jīng)驗，可以按照以上步驟來進行特許經(jīng)營的規(guī)劃，也可以通過與具有特許經(jīng)營運營經(jīng)驗的管理咨詢專家合作來使特許經(jīng)營項目獲得更大成功。