保健品企業(yè)請勿“裸奔” (1)

關鍵字：保健品 企業(yè) 裸奔

　　健康企業(yè)的確到了需要穿褲子的時候了，隨著規(guī)范性越來越強，競爭層次越來越高，裸奔的企業(yè)會迅速遭遇淘汰。

保健品企業(yè)請勿“裸奔”

文  鄢帥成                              

 　　從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，保健產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)，中脈、天年、珍奧、賽遠、夕陽美等健康產(chǎn)業(yè)巨鱷蜂擁而起，開創(chuàng)了一個又一個驚人的奇跡，然而，從2006年起，紅紅火火的保健品行業(yè)開始集體遭遇滑鐵盧……

　　“三株紅桃年老色褪，蒙派英雄全軍潰敗，黃金搭檔大步后退，珠海天年昏昏欲睡，綠谷靈芝人人喊貴，夕陽不美中脈很累，大連珍奧身心憔悴，安利如新崩盤團隊，天獅巨能今年挺累……”2005年流行的順口溜現(xiàn)在還在繼續(xù)。

　　“抓緊招聘中脈的離職員工！”這是2006年健康產(chǎn)業(yè)各個保健品企業(yè)常喊的一句話。

　　在此期間，巨能鈣、蟻力神等健康企業(yè)為健康行業(yè)蒙上了巨大的陰影。直到現(xiàn)在，健康產(chǎn)業(yè)依舊沒有恢復2003-2004年火一般的輝煌和轟動效應。

　　2008年3月，天年生物(1178.HK)停牌，宣稱“正商討潛在收購”，其他企業(yè)如中脈、夕陽美、珍奧、賽遠，也“集體失聲”。

　　這些昔日的大腕留給我們什么樣的啟示？會議營銷From EMKT.com.cn是否走上了窮途末路？

會議營銷走上了窮途末路？

　　不少企業(yè)的經(jīng)理人在一次又一次遭遇滑鐵盧之后大喊：會議營銷已經(jīng)走上了窮途末路！已經(jīng)進入了“后會議營銷時代”！

　　大錯特錯！

　　說這些話的人根本不懂得會議營銷的本質(zhì)。君不見保健品行業(yè)每天都有后起之秀，運用會議營銷悄然無聲地賺得盆滿缽滿？君不見很多企業(yè)甚至開設了老年大學，把會議營銷做作為非常大眾化的營銷手段，且得到顧客的一致支持？君不見在其他行業(yè)，如寶馬、奔馳等都采用“會議營銷”模式并大為推崇？

　　如果會議營銷走上了窮途末路，這些現(xiàn)象又該如何解釋？

人心散了，隊伍不好帶了？

　　這又是一些經(jīng)理人常抱怨的話題：老員工流失，新員工技巧不夠；《新勞動法》頒布，人才招聘難度在增大；團隊青黃不接，戰(zhàn)斗力直線下降，士氣低落。人心散了，隊伍不好帶了！

　　在做出結(jié)論之前，我們需要認清事物的本質(zhì)。

　　我的結(jié)論是：說這些話的人從來就沒有帶過隊伍！

　　2003年-2004年，借助“非典”等事件，保健品行業(yè)得到非常快速的成長機會，不少人一夜之間就賺得盆滿缽滿，腰纏萬貫，儼然一副暴發(fā)戶的姿態(tài)。然而，也正是這種暴發(fā)戶的姿態(tài)，導致“管理”的嚴重缺失！

　　很多企業(yè)營業(yè)額做到10幾個億，聲稱“集團”，實際上確卻是“個體戶的集合”。

　　各個分支機構管理十分自由，管理員工除了晨會、夕會、考勤和任務考核之外，沒有別的管理手法。

　　新員工進公司“自生自滅”，老員工有意見也得不到處理，裙帶關系十分嚴重，君不見各大“要塞”都由領導“七大姑、八大姨”來掌控？公司規(guī)章除了員工遵守，其他所有人都有“破壞權”。

　　對于一個從來沒帶過隊伍的人而言，沒有真正做過管理體系的人而言，是沒有資格抱怨“人心散了，隊伍不好帶了”的。

　　此外，要格外重視的是，必須弄清楚，在你的營銷團隊里，哪些人是朋友，哪些人會阻礙事業(yè)的發(fā)展？哪些人特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗？哪些人特別能思考，特別能總結(jié)？哪些人特別能領導，特別能指揮？都要調(diào)查清楚，因為這些人是你營銷事業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

　　最能推動你營銷事業(yè)發(fā)展的人，是需要大力團結(jié)和激勵的。這樣的人需要從“招聘”的源頭開始抓，判斷其成功的欲望、成功的動機（如經(jīng)濟壓力非常大等），這樣的人會成為組織戰(zhàn)斗力的源泉。

戰(zhàn)略在哪里？

　　有不少企業(yè)是宣稱自己有戰(zhàn)略的，比如2007年要干到多少業(yè)績，2008年要做到多少銷售額等等。他們把年度目標當作戰(zhàn)略來抓，把一個階段性任務當作戰(zhàn)略來宣傳。

　　我曾看到的不少企業(yè)，都是制定每個階段的銷售目標，然后蒙著頭干。第一不顧消費者的需求，第二不顧行業(yè)內(nèi)其他競爭對手在干什么，第三不制定科學的競爭策略，更不知道自己的優(yōu)勢在哪，軟肋在哪。

　　很多高層領導除了知道企業(yè)的銷售額和下個月的銷售額之外，別的很少關注。

　　這樣的所謂“戰(zhàn)略”要么陷入盲目，要么有一天會絕望地“聲嘶力竭”。如此戰(zhàn)略，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力量在哪里？未來的定位在哪里？

　　如果還指望以“暴發(fā)戶”的姿態(tài)來制定戰(zhàn)略，不以科學的、全局的、本質(zhì)的、知己知彼的方法制定合理的、適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，注定會陷入迷局。